鬼谷子：宁可不识字，不可不识人！掌握这一识人技巧，看人不走不可不识人！而识人术的关键

鬼谷子：宁可不识字，不可不识人！而识人术的关键，就是这一件事，这件事就是“知心” ，掌握“知心”这一识人技巧，看人不走眼！

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我们都知道，这个世界上，没有完全一样的人，万千众生万千相。即便是一母同胞的双胞胎，外表长得几乎一样，但其内心世界，也是各自不同的。俗话说“画皮画虎难画骨，知人知面难知心” ，而在识人术中，知心却恰恰是最为重要的。不会“知心”的人，识人时看到的只是一个人的表象，而看不到其真实内在，无法准确地读懂他们的内心。
鬼谷子识人术强调，要想“知心” ，就有用“心”去审视他、详查他、明辨他，然后对不同的人给予不同的态度，就像鬼谷子所说：贤德之人，可迎为上宾；不肖之人，可拒之千里；聪明之人，可重用；怯懦之人，可使其卑贱；勇敢之人，则使其尊贵。
纵观古今，所有能成一番大事业的大人物，无一不精通洞悉他人内心的“知心”术，能够解读人心的秘密，清晰感知他人的情绪变化。
在鬼谷子游说之术中，观察是“知心”的重要手段，鬼谷子强调，在游说过程中，时刻观察对方，通过对方的言谈，仅仅凭借一句话，甚至是一个眼神便能够读懂他们的内心，思考其潜台词，分析他的真实想法，由此找出对方的弱点，逐一突破，乘机而入。

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来看一个历史典故：孔子想在齐景公那里谋一职位，以施展自己的政治抱负，但齐景公并不想接纳孔子。一会儿说没有适合孔子的职位，一会儿又说自己老了，不想再实行新政了。孔子一眼看出齐景公是在找借口敷衍他，于是就主动离开了齐国。经过这件事后，孔子不无感慨地说：“不知言，无以知人也。 ”也就是说，做人要有眼色，要能看出别人的内心想法，听出别人的潜台词，否则，就常常会自找没趣，更不用谈识人了。
其实识人术中“知心”不仅只是看和听，包括对方说话的语境、身份背景、肢体语言等，也都是观察的对象。只有拨开表象的外衣，直指内心才能通过蛛丝马迹看清对方的真实想法。
古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。 ”无论是想要成就一番事业，还是想处理好人际关系，不懂得观察和分析人心的“知心”术，都是行不通的，宁可不识字，不可不识人！在与人相处时，一定要善于分析对方的心，懂得用自身的理性和对方所显露出的行为举止去看透、断准他的心，如此，与人相处自然就能游刃有余了。
然而， “知心”并非易事，连料事如神的诸葛亮都感叹：“夫知人之性，莫难察焉！”人的本心本性一般都不会直接暴露于众。用诸葛亮的话说就是：“美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。 ”充分体现了什么是人心叵测、心口不一、表里不同。

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单凭眼睛和耳朵有时也很难准确“知心” ，还要学会揣摩“心” ，也就是鬼谷子所说的“揣情” ，不光是揣摩他人之心，还要先将把自己了解透彻，正所谓知己知彼、百战不殆，从自己的角度去揣摩他人说话背后的动机。
【鬼谷子：宁可不识字，不可不识人！掌握这一识人技巧，看人不走】总之，人无时无刻不在与他人打交道，在人际交往中如果不能了解他人的内心，不能识别他人的真实意图，那就很容易被骗。因为，人心是会变的，今天还是你的朋友，而明天，就可能成为你的对手，又或者对你的利益构成威胁，可能会因为利益而污蔑你、攻击你、陷害你。因此，学点鬼谷子的“知心”术很有必要，只有真正察觉别人的内心世界，才能辨恶存真，从而为自己服务。