卫哲：未来10年，中国至少诞生100个千亿级新消费公司卫哲嘉御资本董事长兼创始合

文章图片
卫哲嘉御资本董事长兼创始合伙人
混沌商业研究团队
混沌前沿课

文章图片
2020年，嘉御资本收获了7个消费类的IPO ，其中5家市值超过千亿。我们还相信在未来10年里，仅在消费领域中国就可以诞生至少100家市值过千亿的公司。
那么在如今的新消费领域，这些千亿公司都呈现出什么样的特点？应该被贴上哪些标签？
有了这些标签就相当于它们具备了成长为千亿公司的DNA ，但仅有标签是远远不够的，还需要生长在合适的土壤里，并有优质的肥料、出色的园艺师的助力，才能成长为参天大树。
那么贴上这些标签之后又有哪些符合这个时代的优秀打法呢？

文章图片
20多年前我入行做消费、做零售的时候，我的师父一直跟我说，不仅这三个字不能变，就连次序也不能变。
大约5年前，有一个词很热，叫新零售。但是一大批新零售公司现在举步维艰，甚至只能卖身。新零售为什么喊不下去了？因为新零售只解决了“场” 。
场重要不重要？答案是肯定的。但场一定是摆在人和货之后的。
那么，市值千亿的公司长什么样？
（一）人我们的第一步肯定是关注新人群， 25岁的年轻人是我们最关注的新人群。这里我说一个坏消息和一个好消息。
坏消息是95后、00后、05后的总人口其实已经依次下降了， 25岁的人口数量不断减少。
好消息是随着城镇化率提高， 2010年到2020年在城市居住的25岁年轻人增加了两三千万。同样是25岁的年轻人，居住在农村和居住在城市，其消费能力会差很多倍。
尽管25岁左右的年轻群体总人口下降，但分布在城市里的人口增加了两三千万，这意味着新的人群结构在未来几年仍然是向好的。

文章图片
嘉御资本在10年前就开始投资消费，那时候我们只关注85后，而现在只关注95后。我们的关注对象没有变，一直都是25岁的年轻人。
为什么做消费或者做投资只要盯住25岁人群，尤其是盯住25岁的女性群体就可以呢？
因为只要打透这个人群，你的品牌定位是会溢出的。
18、19岁的女孩子会抬头仰望25岁的小姐姐在消费什么，想要追随她们的脚步。 30岁女性希望自己能够更年轻一些，会往下看25岁的小妹妹在消费什么。 25岁时已走出大学两三年，会交男友，也可能很快结婚，就会影响另一半的消费行为。过不了多久可能会有孩子，又开始影响下一代的消费。走出校门，她们更有心也更有能力去孝敬父母，还能影响上一代的消费。
做投资和创业其实是一样的，要抓住未来而非现在的消费主力。因为做投资需要持有5年、7年，甚至更长的时间，创业也是如此，抓今天最核心、最主流的消费人群已经来不及了，创业者所能做的就是陪伴下一代消费人群的成长。
如果说85后是温饱1.0 ，那么95后就是小康1.0 。
85后的父母基本不是独生子女，但是95后的父母也是独生子女，所以95后不仅没有兄弟姐妹，甚至没有叔叔、阿姨、伯伯，也没有表亲、堂亲。
85后是PC互联网的原住民，而95后接触到的是移动互联网，他们是移动互联网的原住民。

文章图片
总的来说，因为95后是小康1.0 ，独生子女2.0 ，移动互联网的原住民，所以他们没有太多兄弟姐妹以及亲戚去取悦，对他们来说让自己快乐是至关重要的。所以这个人群的核心标签是：
我们也对00后进行了一些总结，他们的三大标签和95后一样，所以我们认为能够服务好95后的品牌和品类，基本不用做什么改变，就可以直接杀向00后。到05后那一代时，也许会发生一些变化。
而好用对85后来说很重要，他们十分追求性价比，最喜欢做的就是加量不加价，同时，还喜欢那些4合1的多性能产品，因为性价比高。
今天我们反而要把这个想法倒过来实施，叫减量不减价。不再强调4合1 ，反而要1拆4 。因为对于95后来说，好用已经不够了，还要好看、好玩。
什么是成图率？就是你的产品或者它提供的服务，能不能很好地被用户拍成一张照片展现出来。