互联网信贷获客又添新玩法，有平台月交易量达8亿元互联网时代

文章图片

文章图片
互联网时代，得流量者得天下，这句话也同样适用于从事助贷业务的互联网金融科技巨头。
而互联网信贷机构经过这几年的跑马圈地，基本上已把目标客群开发殆尽，这点可以从已上市的金融科技“三巨头”公布的用户数据得到验证。
截至2021年6月30日，金融科技“三巨头”360数科、乐信、信也三家平台的注册用户分别为1.75亿、1.44亿、1.31亿。

文章图片
可以看出，三家机构的累计注册用户数都已经过亿。
以国内14亿人口基数来计算的话，三家平台的注册用户占全国人口的比重均超10% 。
这个数据说明，一方面三家平台通过前期的投入，积累了大量的流量资源；另一方面也从侧面说明，想要再获取同级别的客户，难度将呈指数级上升。
事实上，三家机构的各季度末注册用户的规模增速均呈现了下滑的趋势。 360数科降速最为明显，从2019年的20.7%降至2021年二季度的4%左右，其余两家也均呈现不同程度的下滑态势。

文章图片
在此情况下，从业机构一方面转向精细化运营，希望通过挖掘现有客户潜力，以提升交易增长动能，另一面也在思考如何突破传统的“买用户”获客模式。
于是乎，一种新的获客模式NewgetNew（以下简称NGN）崭露头角，成为创新营销方式的“试验田” 。

文章图片
何为NewgetNew？
不同于传统MembergetMember(以下简称MGM)的“老拉新”模式， NGN模式下的流量不局限于站内流量池，即不再通过老会员拉新会员的形式去获取新的流量，而是将目光瞄向了站内之外的流量进行入手。
直白点就是，你可以不是平台会员，但是只要你能给平台带来新的会员用户就可以。这也就从量上开始产生了裂变。
平台不再局限于站内本身的用户去拓展新的客户，而是全部非本站的用户都可以去帮助平台寻找用户，只要被推荐的新用户完成借款，推荐人就会有对应的佣金奖励。推荐成功借款的人越多，佣金点数及对应佣金金额也会越高。这样一来，就调动了推荐人的积极性。
具体操作上，平台一般不直接面向C端用户进行投放获客，而是寻求借助外部渠道商进行推广，外部渠道商会引导推荐人成为平台的一级合伙人，每个一级合伙人都会有一个专属的推荐码。
一级合伙人可以直接推荐用户到平台完成交易，也可以邀请别人成为次级合伙人，次级合伙人推荐的用户产生的交易也会被计入推荐人的名下，并结算对应的佣金。
次级合伙人也可以再邀请别人成为三级合伙人，三级合伙人邀请用户产生的借款也会计入一级合伙人的名下。

文章图片
一级、二级、三级合伙人统一被划归为一个团队。考虑到被定义为传销的风险，三级合伙人再邀请的合伙人推荐产生的交易，不会被记入一级合伙人推荐业绩里。
平台承担的成本方面主要有三部分：一是各级合伙人的直接推荐成功借款的佣金；二是整个团队借款总金额对应等级的佣金奖励；三是渠道商的佣金奖励。
据消金界从行业内部人士了解到，目前整个合伙推荐端佣金比例控制在首借金额的2.5%-4.2%之间，渠道端佣金一般按照利润进行分成，渠道与平台的分层比例一般在1：9左右，也有一些质量不错的渠道能够按照2:8的比例来进行分成。
业内人士透露，目前做得最好的是有钱花平台，这块业务月度交易能够做到8亿元以上的成交量。中国电信旗下的甜橙金融与信也科技虽也开展了此业务，只不过当下还没起量，两家的月度交易规模基本在1000万-2000万元左右，应该还处于灰度测试阶段。
不过，结合目前的行业竞争态势，考虑到有钱花达到的月度交易规模，这块业务应该对从业机构应该还是有很大的吸引力。特别是对于行业中部这些平台而言， 8亿元的交易量也相当于其月度交易量的20%左右，如果能够做起来，全年的交易量也能增加100亿元左右，这个规模并不算小。