完美日记|这些次世代品牌，为什么可以掏空你的钱包？移动互联网|社交|电子商务

文章图片

文章图片

文章图片

这一波国产品牌爆火，并非新技术出现了颠覆性创新，而是老产品、老技术在新渠道的二次唤新，是营销和产品层面对新机遇、新方式的重新构建。
今年夏天，芒果台的一档综艺节目——《乘风破浪的姐姐》爆火，性情率真的张雨绮从一开始就吵吵着要做 C 位，后采的时候也经常「语出惊人」，在节目中「憨憨」的表现十分出圈。
性格可爱不断被热议，让张雨绮拿到了更多代言的机会。先是快手电商找上门，六月底又成为元气森林苏打气泡水的品牌大使。
品牌找明星代言不是什么新鲜事，但对 Z 世代的消费者来说，可能「带货」这个词在他们的认知里要比「代言」更有分量。
当张雨绮在直播中像朋友一样和大家聊着天，顺手打开一瓶乳酸菌味的气泡水「咕咚咕咚」喝几口，告诉你这个饮料「不仅好喝而且 0 糖 0 脂 0 卡」，下一秒你的手可能已经伸向了淘宝的购物车，下单付款丝毫不会犹豫。
成立于 2016 年， 4 年内元气森林完成 4 轮融资，估值 40 亿元。 2020 年天猫 618 ，元气森林共卖出 226 万瓶饮料，登顶水饮品类 Top1 ，近半年销售额已突破 6.6 亿元。
和元气森林一样，火得一塌糊涂的还有三顿半、完美日记、钟薛高等等这些成立不到五年的新消费品牌。它们甚至比星巴克、雅诗兰黛、伊利蒙牛知名度还高，更受年轻消费者的追捧。
按照以往的认知，打造一个品牌费时费力，但元气森林们只花了几个月就火遍全网，销售额上亿，甚至几十亿元。所以这些新品牌崛起的背后到底有什么秘密？它们为何能在短短几年创造出如此的声量和价值？
市场和客户都变了这是一个内外催生的新消费时代。
尼尔森 2019 年 11 月发布的《中国消费年轻人负债状况》报告显示，中国的 90/00 后约占总人口的 24% ，他们将主导未来 5-10 年的中国乃至全球消费格局。根据凯度中国的预测， 2020 年， Z 世代（15-25 岁）正在成为当下的消费担当，占据整体消费能力的 40% 。
作为目前消费市场的主力，年轻人的偏好、消费习惯与老一辈截然不同，他们注重产品的成分、健康以及颜值，在消费信贷的帮助下，年轻群体的消费能力被放大，他们对消费市场产生的影响也被随之加码。