□本报采访人员 董添 张军
【北京地区|北京：“花式”打折促销 推盘节奏加快】打折成看点
不少前期入市的新房楼盘“十一”期间进行打折促销 ， 折扣通常在8.5折左右 。 有的楼盘价格未出现明显折扣 ， 但推出了买房送车位、送仓储、送家电、送家具的活动 ， 优惠力度相比“金九”期间明显加大 。
“这些活动9月份没有 ， 开发商希望10月份能够清盘 ， 因此推出了一系列活动 。 从草签到网签大概一个月时间 ， 加上银行放贷的时间 ， 10月份销售基本可以保证年底回款 。 这是总部下达的销售任务 。 ”多个2018年就入市的限竞房项目销售人员对中国证券报采访人员表示 。
根据房产中介提供的打折数据表 ， “十一”期间 ， 北京地区参与打折活动的楼盘数量占到全市新盘数量的四分之一左右 ， 最低折扣可达到7.8折 。 有中介人员称 ， 自己拿到的是独家房源 ， 如果客户自己去则没有折扣 。 对此 ， 中国证券报采访人员向中介列举的开发商售楼处进行求证 ， 得到的答复均为：中介拿到的折扣和开发商的折扣一致 ， 不存在中介所称的独立房源 。
不过 ， 中介及开发商均指出 ， 并非所有在售房源都有这个折扣 ， 折扣只适用部分房源 ， 这些房源总价一般较低 。
“1000万元的房子不可能850万元就卖 。 ”某新房楼盘销售人员对中国证券报采访人员表示 ， “打折的房源基本都是前期较为滞销的户型 ， 总价普遍较低 。 ”
值得注意的是 ， 部分楼盘目前价格与备案价相比折扣力度较大 。 销售人员表示 ， 这些项目开盘较早 ， 且疫情期间也有过优惠政策 ， 目前的折扣是累积的结果 。
以位于南五环某商办项目为例 ， 这是头部开发商重点开发的精装修项目 ， 2015年开盘时销售火爆 ， 一度达到5万元/平方米 。 此后 ， 商办项目限购 ， 只能出售给公司类客户 ， 不能出售给个人 ， 且无法贷款购买 。 该项目限购后 ， 价格一路走低 ， 疫情期间推出8折优惠 ， “十一”期间又推出了额外优惠活动 ， 目前价格跌至3万元/平方米 。 “如果按照开盘价 ， 目前属于6折优惠 ， 但不是一次性到位的价格 。 ”楼盘销售人员对中国证券报采访人员表示 。
看盘客户多
“金九”期间不少开发商的销售表现欠佳 ， “银十”则加速了抢收进度 。 从机构监测数据看 ， 9月28日至9月30日 ， 北京市12个新盘项目取得预售证 ， 部分项目拿证当日即开盘销售 。 采访人员走访多个新入市的项目了解到 ， “十一”前后开盘的多个项目销售情况不错 。 某中介机构销售人员称 ， “公司项目品质确实好 ， 项目前期在广告上也下了功夫 。 ”
位于海淀区某新开盘项目处一名保安人员称 ， 开盘当日来看房客户从接待大厅排到大厅外院子台阶下 。 采访人员在售楼处看到 ， 当日下午2点至3点之间 ， 售楼处看房人员来来往往 ， 大约25组的接待位置均坐满 ， 客户不断来往样板间和接待处之间 。

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