演讲实录 | 王逸飞：成都她妆美谷抢抓化妆品行业赛道的战略选择与政策解读( 二 ) 9月2日

但确实不可否认的是，目前成都强大的消费能力，和当前西南区特别是成都的化妆品产业基础严重错配。西部地区没有出现以化妆品生产为主导产业的专业园区，基于此，我们她妆美谷希望抢抓行业热点，肩负起填补西部产业布局空白的责任和使命，打造国际化的她妆品牌。我们着重希望释放政府的红利，转化引力势能，以赛道思维重塑她妆美谷核心竞争力。
她妆美谷主要依托四川省和成都市丰富中医药资源、供应链体系完备和文化深厚底蕴三大优势。第一，天然植物类的化妆品是我们研发创新的主要趋势，我们希望中草药是提高化妆品功能的较好选择，当前四川省是中草药大省，中草药资源达到7000余种，资源蕴藏量丰富，常用中药材品种数、道地药材品种数量、国家GAP认证数量，均居全国第一。
富集的中医药产业资源，为我们化妆品产业的发展提供了丰富的内生动力。我们这里有四川大学、华西医院、成都中草药研究所、成都中医药大学等知名高校和科研机构，也为化妆品产业发展奠定一定的科研基础，同时在化妆品线上销售渠道成为全渠道中重要增长引擎的今天，她妆美谷作为中国电子商务示范基地、国家外贸转型升级基地，我们打造了中国西部的电商区，可以有利于支撑发展。
2020年成都整体的网络交易额达到了25415.59亿元，位居全国新一线城市第一，网络零售额突破四千亿元，在全国的主要城市中排名第六，中西部第一。这些良好的电商物流基础为化妆品产业赛道奠定较为完善的基础。
另外芙蓉花是成都的市花，芙蓉花的美丽、优雅时尚是成都文化的载体，千年蓉城不变的是对美好事物的向往，当下我们希望发展引领潮流的化妆品，必须要有吸引力强，突出特色的产品来匹配。通过文化赋能产品，产品输出文化，她妆美谷希望以天府芙蓉园为重点打造以“芙蓉”为主题的公园花海景观，目前已经初步形成天府芙蓉文化IP品牌和良好的产业功能区生态本底。
基于此，下一步她妆美谷主要聚焦4个赛道，第一将聚焦草本生物类护肤品，第二是新锐彩妆的优势赛道，另一方面我们会布局两个未来赛道，男性化妆品和美容仪器，作为她妆美谷未来赛道，拓展发展空间。我们将在这4大赛道方面进行持续性地发力、培育引导在新锐市场的话语权。
在草本类生物护肤品方面，根据美国美妆行业透明度感知评估报告，我们了解到有72%的消费者希望品牌能主动解释产品的成分功效，有超过60%的消费者希望品牌说明产品成分的来源。她妆美谷将依托四川中医药丰富的资源优势，生产工艺较为成熟的产业基础，增强与省内外地市州的合作，加快发展生物提取物产业，提升中草药、微生物等原料功效研发、萃取、提纯能力，打造具备天然属性、安全性好、功效独特的草本生物类护肤品。
新锐彩妆方面， 2019年我国人均彩妆的产品消费额是39元，远远低于日本的421元，韩国的321元和美国390元，说明中国彩妆市场无论是消费人群，还是消费金额都有巨大的增量空间；从资本市场看，彩妆也是当下青睐的赛道，包括刚刚董老师（青松基金董占斌）也提出了您对彩妆、对新锐化妆品的关注。
2020年，我们关注到在消费领域投融资项目和企业数量整体下降的情况下，化妆品赛道的投融资一直持续稳定地增加，投融资总额同比增长将近300% ，同时目前国货彩妆赛道已披露的融资总额是护肤赛道的超2倍，彩妆赛道已经形成了高成长性，新品牌快速崛起的发展态势。成都作为一个巨大的消费空间，有巨大的市场空间可以发展。
在男性化妆品方面，现在研究表明越来越多的男性开始注重个人仪表的管理， 2020年全国男性化妆品市场达到80亿，未来三年将超过850亿的规模。与女性消费者相比，男性消费者在决策时间上耗费时间更短，耐心更低，看中品质、质量和适用性，考虑因素目前我们认为是产品效果、产品安全，是否合适自己以及产品的价格，呈现务实性的消费特征。我们相信在未来，将在产品内容设置、差异化竞争、品类设计等多方向在男性护肤品方向进行发力。
美容仪器方面，电子信息产业是成都“5+5+1”的现代化产业中首个规模突破万亿级的产业。消费电子研发、生产制造、零部件配套等能力是非常齐全的，电子科技大学、四川大学也拥有非常丰富的软硬件设计人才，要素优势非常地明显。我们将依托成都消费电子和医疗器械的基础，前瞻布局黑科技、轻医美的美容仪器市场，聚焦电子美容仪、洗脸仪等产品，在融合清洁、提拉紧致、抗衰老等多种功效的美容仪市场上，进行引导性的开创探索，满足消费者和美容医疗机构的多效合一需求。