趋势｜中小代工企业如何立足市场？趋势就是未来。文

趋势就是未来。
文｜gloria
如今，中国已经是全球第二大化妆品消费国。其中，化妆品代工厂作为中国美妆行业发展的重要螺母，也迎来高速发展期。在新产品、新品牌、新渠道、新法规的背景下，中国化妆品代工企业也站在了产业发展的浪尖，未来该如何发展？中小代工企业如何解决生存问题？
高质量发展是关键词
相较于品牌商，化妆品代工厂因长期处于粗放式发展，在传统认知中一直处于“劣势” 。一方面，消费者对化妆品的选择，通常是基于对品牌的认知；另一方面，化妆品代工厂毛利率通常在25%-40%之间，远低于品牌商的60%-80% 。
据了解，目前我国化妆代工行业集中度较低，格局较为分散，以中小企业为主。随着新条例落地，且市场竞争日趋激烈，代工行业正面临巨大挑战。
据广东雅玥创始人吴永耀介绍， “广东雅玥能在激烈市场竞争中站稳脚跟的原因在于锁定当前消费者追求便捷、快节奏美妆使用需求，从而精准把握住了次抛化妆品的流行。 ”
据了解，在化妆品领域，次抛护肤品，凭借小巧轻便的包装、无菌速封、长时间保持产品活性等优点，正得到越来越多消费者的青睐，成为美妆行业备受看好的细品品类。而“好次抛，雅玥造”也已成为广东雅玥对外的标识。

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“用制药标准做次抛” ，吴永耀多次提及广东雅玥在产品质量上的标准和要求。据悉，为实现无菌无防腐次抛的生产，广东雅玥通过生产工艺，从蒸馏水、灌装环境、配料环境等方面严格把控产品质量。为进一步推动次抛产品向高标准、高质量进化，今年7月，广东雅玥引进了第三台100级无菌次抛机器，专注高端次抛产品的研发、定制和生产，并在日前宣布完成了次抛产品生产的升级换代。

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▍广东雅玥B.F.S.次抛机器

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用“新奇特”制胜市场
公开资料显示，广东雅玥成立于2019年，其背后的广州雅莱金生物科技（化妆品）有限公司在2006年时就已成立，深耕行业已达20多年。自成立之初，广东雅玥就将公司定位于专注新、奇、特高端化妆品的研发与生产。

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“新奇特”如今已成为广东雅玥的一个标签，吴永耀介绍， “新奇特”指产品上的创新。和其他工厂生产出的产品相比，广东雅玥希望在产品品类、外观、包装，或功效上做出差异化。此外，在互联网时代，产品更新迭代速度较快，新奇特的产品也更受年轻消费者欢迎。

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▍广东雅玥研发室
据介绍，自成立以来，广东雅玥一直在研发、创新上狠下功夫，而丰富的产品线也成为公司的核心竞争力。吴永耀表示，因为产品线丰富，才有了广东雅玥的今天，并有了广东雅玥的未来。经过16年积淀，广东雅玥已具备妆.消.械生产资质，不管是专业线、日化线，还是电子商务、微商、直播、社区等渠道，广东雅玥都能针对各个渠道提供对应产品。据了解，根据消费者需求，目前广东雅玥已研发出了水凝胶系列、修复系列、祛痘消印系列、美白淡斑系列等产品。
而除产品线外，雅玥近两年来逐步加大在营销上的投入。吴永耀向青眼表示，希望做好广东雅玥这块招牌，让更多人认识并了解广东雅玥。
受疫情反复和新规落地影响，业内普遍认为今年是“20年来最难的一年” ，其中，最明显的变化是，化妆品代工厂出现两极分化，也导致中小代工企业“生存难”的问题更加凸显。
但对广东雅玥来说，发展与机遇是留给有准备的人。比如针对备案难的情况，吴永耀介绍，广东雅玥提前准备，积极学习与探索快速备案的方法，让品牌方及企业自身实现弯道超车。如今，随着备案系统越来越稳定，广东雅玥产品备案进度也在不断向前推进。
谈及未来两年的发展，吴永耀表示，希望不用规模，而是用产品研发、创新，以及细分品类占领市场。他介绍，在研发领域，广东雅玥将在小剂量、小单元做更多品类的细分；同时，开发出3-5款无菌、无防腐次抛产品；此外，还将从原浆发酵益生菌角度，通过亲自筛选菌种、发酵等，研制出发酵水、发酵精华、植物萃取等一系列产品。这，将会是广东雅玥能够立足市场的关键。