“茅五洋”还是“茅五洋”,但洋河已经全新进化了( 二 ) 文|江小桥在贵州茅台和五粮液

而在中高端产品之外，洋河同样不乏亮点。上半年，洋河的洋河大曲、双沟大曲等普通酒实现营业收入26亿元，同比增长19.18% ，毛利率达到44.36% ，同比增长了近8个百分点。
这些数字，显示出一个产品结构进一步优化、高端竞争力进一步强化的洋河。
而在分析师们分析洋河时都会提到的一个重要层面——渠道上，洋河的渠道改革成效显著。
作为在白酒行业里第一个用快消品理念来管理销售渠道的先行者，洋河开创深度分销模式，增强了企业对终端市场的掌控力。
2020年2月，伴随着梦之蓝M6+的全国铺货，洋河开始了“一商为主，多商配称”的经销商体系调整。新的渠道改革，不提深度分销，不再追求渠道无限细化，不再追求经销商数量，抓头部经销商、核心终端，资源向优质渠道集中，改善经销商盈利，提升经销商积极性。 2021年以来，洋河主要产品渠道利润得到显著恢复，终端经销商利润从之前3%-5%恢复到10%以上。
洋河的这一步棋，极大地释放了渠道的活力。
如今，这场长达18个月的营销体系改革已初具成效。目前，洋河经销商数量减少1097家，但在经销商数量大幅精简的情况下，洋河不仅营收利润快速增长，库存水平处于往年历史最低，营销的全国化也取得了不错的成绩。
半年报显示，洋河不仅是苏酒龙头，其全国化布局的步伐也在加速。洋河的上半年营收，在省内外均保持了两位数增长，省内72.25亿元，同比增长16.27%；省外79.29亿元，同比增长17.54% ，其营收增速均超出了省内。

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通过产品的升级换代和渠道改革，洋河在不断提升产品拉力和渠道推力的同时，进入了一个新的高质量发展阶段。
以人为本的二次创业，洋河展开新进化
跨过2020年的大江大河之后，洋河正在向一个全新的洋河进化。
而一切的根本，是人的变化。
今年1月25日开盘后不久，洋河股份即以212.11元的价格涨停，总市值达3196亿元。有人说，用了一个人，增值300亿。
这一个人，就是洋河的新帅张联东。
在观察一家企业时，领导人无疑是一个极其重要的观察维度——一把手是一种特殊人类，一个组织、一家企业的而运行质量，至少是运行风格，很大程度上取决于斯人。
“有的人是思考者，有的是预言家，而对于领导者来说，两个角色都是重要的且是迫切需要的。 ”管理大师德鲁克在《未来的领导者》一书的前言里如此描述。
张联东是否能担任好这两个角色，一切都还有待继续观察。但张联东的到来，洋河新的改变的确正在随之发生。
今年年初，张联东在洋河的“十四五”战略规划中提出，要全面开创“洋河的精彩时代，双沟的光彩当代，贵酒的多彩时代” 。早在2018年，洋河已经开始实施“洋河+双沟”的双品牌战略，但对贵酒的战略规划，是洋河近年来的新突破。
从双名酒到多名酒的“多彩战略” ，源于张联东对行业趋势的思考。洋河注意到近年来酱酒在行业内的发展势头，通过贵州贵酒开始布局酱酒市场，今年又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入。同时，在对名酒发展趋势的把握下，张联东进一步明确了双沟“中国湿地高端名酒”的定位，将营销、生产体系全面独立，力争将双沟、贵酒打造为洋河新的增长点。

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在张联东看来，白酒行业已经从量价齐增的“黄金时代” ，转入一个量价稳定但竞争也更激烈的“白银时代” 。这个阶段是名酒显现竞争优势的时代，名酒要实现价值回归与格局引领。在这样的大环境下，名酒的品质、品牌、文化和规模等优势将会成为市场竞争中的决定性因素。
这一思考下的动作，无疑是为了给洋河带来第二条发展曲线，不仅意味着营收增长，还有长期竞争力的重塑。
洋河另一个更重要的“人”的改变，一份员工持股计划所激发出的“一群人”的活力。这份涉及三分之一洋河员工的持股计划，在普惠激励、共担共赢、拥抱年轻的同时，也通过营收增长的条件，成为洋河对自己的一次“宣战” 。