最近|蜜雪冰城突然又火了！上市估值200亿，这家奶茶店凭什么？最近

最近，蜜雪冰城突然又火了一把！原因是又登上了微博热搜，消息显示，蜜雪冰城将于2022年赴港IPO 。
谈及蜜雪冰城，很多人对它的第一印象就只是便宜，毕竟大多数单品价格都不足10元，跟动辄30+一杯的奈雪相比，几乎可以忽略不计了。而且从网红名气的角度来考虑，也远比不过“当红炸子鸡”奈雪和喜茶。
但就是这样一家价格亲民的奶茶店却能够做到遍地开花，全国城市随处可见它的身影。而在茶饮行业当中，各大品牌竞争异常激烈，新品牌依然层出不穷，但蜜雪冰城作为一个独特的存在，始终保持着属于自己的不败神话。

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那么，作为“奶茶界的拼多多” ，蜜雪冰城凭什么全国门店破万家，估值达到200亿？
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看似无心之举，实则早有“预谋”
“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜” 。就是这样一句洗脑的土味歌词，却拉开了“血洗全网”的大幕，引来众人的争相追捧。每当爆款出现之后，很多人脑海当中都有一个疑问：凭什么是它？

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其实在品牌传播的过程中有一个非常基础的事实，那就是：没有一个爆款是在最初准备的时候就能够精准预判出来的，通常都是由无数次的偶然所累积产生的现象。
目前，我们只看到了蜜雪冰城浮在海面上的冰山一角，比如那条爆火的视频。但几乎没有人会去留意到它藏在海面下的庞大身躯：长达20年的“原始积累” 。
千万不要认为现在蜜雪冰城能够走到现在，全靠那一条爆款视频。如果我们认真的去回顾一下蜜雪冰城的发展，一定会发现：世上本就不存在意料之外的爆款，爆款的背后往往是多年以来的“预谋” 。这也是为什么当今的蜜雪冰城能够在国内有16000家以上的门店，成为茶饮行业的第一名。
02
“农村包围城市” ，专注亲民定位
在当今消费升级的大背景下，各大知名品牌如奈雪、喜茶等都在争相布局新兴的中产市场，全方位的服务和设计，使得自身从众多品牌当中得以脱颖而出。
而在竞争如此激烈的茶饮行业，蜜雪冰城明显认识到在一二线城市可能并不利于自身的发展，因此逐渐转移目标，把重心放在三四线城市，现在看来简直就是对“农村包围城市”的现代化模仿。
作为奶茶界的“拼多多” ，蜜雪冰城也再一次将性价比发挥到极致。单品价格不足10元，纯利润相比其他品牌只有可怜的20% ，而正是靠着这种薄利多销的战略，蜜雪冰城最终在三四线城市站稳脚跟。
为了能够更有效的降低成本，蜜雪冰城建立了自己的供应链渠道，所有的原材料都是由郑州总部统一进行采购和发货，从而有效保证各加盟店的产品质量，减轻不同城市之间的口味差异。并且在各大茶饮品牌努力提高自己客单价的当下，蜜雪冰城从不否认自己的低廉价格， “直说有自己的供应渠道，并不存在中间商” 。
甚至前段时间网上疯狂流传蜜雪冰城门店的进货视频，店家直接上演了把“奶茶粉”放在门口的“骚操作” ，完全不把顾客当外人。但也正是因为其足够的接地气，蜜雪冰城成为了当下不少年轻人的首要选择。
03
花式营销，抢先流量思维
蜜雪冰城高密度的营销活动，使其在年轻消费群体当中影响力巨大。
在门店的招牌下经常挂着各种花里胡哨的海报，比如说“买1送1、最后三天仅售5元” ，这种洗脑式的海报在顾客的面前不断的重复，很容易吸引人的注意力从而促成下单行为。再加上蜜雪冰城推出一支美味的冰淇淋只要两块钱，更是吸引无数消费者在店门口排起长龙。事实上，两元冰淇淋更多是为了引流，充分利用了当下流行的互联网思维。

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毕竟大街上随处可见开业又关门的奶茶店，为何利润率这么高的奶茶店在快速“迭代”呢？根本的原因就在于没流量。当下时代，只有先把流量做起来，拿到生存的权利，才能够在接下来进一步思考利润问题。
尽管蜜雪冰城在下沉市场没有了像奈雪和喜茶的竞争，但任何细分市场都会有对手存在，正是凭借两元冰淇淋，使其突出重围。事实也证明了这一点，两元冰淇淋让众多消费者哪怕是排队也要购买，这对于品牌的流量而言是至关重要的。毕竟好不容易排了这么长的队，不可能到最后就买了个冰淇淋而已。这种情况下自然就会带动消费者购买其他产品，也就成功利用了一个“低价爆款”促进整体稍微销量提升。