短短5天，从3170元跌到2750元，茅台缘何掉价了？ 21世纪经济报道记者文静重庆报

21世纪经济报道采访人员文静重庆报道
编辑：张伟贤
茅台酒专卖店经销商担心的厂家节前营销变化终于来临。
8月24日，定位为贵州茅台河南省经销商联谊会宣传的微信公众号"moutai河南"发布消息，茅台销售公司河南省区、经销商联谊会召开"双节"工作视频会议，传达茅台集团"中秋国庆"双节期间"稳市稳价"工作要求，部署河南市场销售工作，核心是维护好"双节"期间茅台酒市场秩序。

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河南省区经理李大利传达了茅台集团"双节"期间市场工作文件，并对经销商提出了六点要求，包括严格执行三个100%政策（100%拆箱、100%清零、100%开票），各经销单位要提高零售比例等。
【短短5天，从3170元跌到2750元，茅台缘何掉价了？】据微信公众号"国酒时空"报道，近日，茅台酒各省区都在紧锣密鼓学习茅台集团"双节"期间市场工作文件《贵州茅台酒"稳市稳价"工作方案》，其中，上述三个100%政策是统一要求。茅台酒吉林省区同样对经销商提出了统筹安排好双节期间茅台酒销售安排的要求。
此外，还有经销商反馈，近期不少茅台的直营店都开始核查客户，经销商也必须提供分销商相关资料。
25日，市场传来消息，茅台酒一批价出现松动。长期关注茅台酒的"茅粉事务所"披露，散瓶茅台酒的行情价，从2750元到3170元花了两个月，从3170元回到2750元，只用了5天。
"茅台酒的价格已经失控了！再不整治要出大问题。 "早在8月20日一早，听说国家市场监督管理总局价监竞争局正召集主要的几家白酒企业节前开会时，有茅台酒经销商向21世纪经济报道采访人员打来电话打探消息，是不是茅台酒对市场和经销商要开始大整顿？

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投放力度有望加大
从"双节"开始，白酒销售进入旺季。从第二季度控量稳价后，近年来随着节前黄牛炒作和市场供需关系一直紧张，茅台厂家都采取了节前加大投放量和拓展多个社会渠道卖酒的方式来平抑价格。
今年7、8月以来， 53度飞天茅台酒市场价创出新高。从河南茅粉俱乐部公布的市场行情参考来看，茅台酒价格持续上涨，从散瓶2890上涨至3150元，整箱价格从7月19日的3650元/瓶攀升至3850元/瓶。
到目前为止，今年"双节" ，茅台厂家加大茅台酒投放的准确数量尚不得知，但在进一步被炒高的茅台酒价面前，投放力度不会小于去年同期。
去年9月22日，中纪委网站首页显要位置刊登《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》的采访人员署名文章后次日，物美超市打响国庆期间放量飞天茅台的第一枪。从9月23日至9月27日，一批7500瓶1499元的茅台酒按参与资格购买。 9月25日-28日，又有4家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶1499元/瓶的飞天茅台，分别是河南大张（2万瓶）、厦门夏商（2万瓶）、麦德龙（3万瓶）和新华都（2万瓶）。
从公开的信息来看，天猫超市（3万瓶）、物美（8.5万瓶）、贵州华联（2万瓶）、华润万家（3万瓶）、河南酒便利（3万瓶）、酒仙网（3万瓶）等加起来，至少超过10家茅台直销渠道商在中秋国庆期间投放30多万瓶平价飞天茅台酒。去年"双节"期间，茅台集团已和67家直销渠道合作，初步完成渠道布局。
据茅粉事务所微信公众号消息，今年"双节" ，贵州省内渠道或将放量2000吨。按照厂家放量节奏安排， 9月21日前销售库存80% ， 10月7日前清空100%库存。但该投放数量尚未得到茅台厂家证实。

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多渠道恢复购酒平抑价格
21世纪经济报道采访人员还注意到，除线上苏宁、京东、天猫等持续开展预约抢购1499元的飞天茅台酒，线下商超如厦门夏商百货集团、物美超市也在常态化按月投放一定量的茅台酒，机场、高速、航空公司等渠道也恢复或开展了新的平价茅台酒购酒方式。
贵高速最汇购商城在8月18日发布公告，从8月19日起暂停营业。但8月26日， 21世纪经济报道采访人员登录该小程序时，发现该商城线上运营已恢复正常。按照1499元加700积分，消费者可以注册登录后购买53度飞天茅台酒一瓶。

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