上半年营收大涨近20亿，张若昀代言的高档男装龙头报喜鸟咋做到？ 8月20日晚间

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8月20日晚间，本土高档精品男装品牌——浙江报喜鸟服饰股份有限公司（以下简称“报喜鸟”）发布2021年半年告，报告期内，公司实现营业收入19.75亿元，较上年同期增长43.85%；归属于母公司的净利润约为2.62亿元，较上年同期增长125.63% 。

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分品牌看，报告期内，报喜鸟营收同比增长63.54%至7.12亿元；HAZZYS营收同比提升48.38%至6.94亿元；恺米切&乐飞叶&TB营收同比上升41.87%至1.85亿元；宝鸟和其它营收分别增加14.12%和6.71%至3.15亿元和1983万元，主要系报告期内公司持续深耕服装主业，继续加强产品研发、品牌推广和渠道优化，加大绩效考核和激励机制，有效提升运营质量和效率，各品牌收入均实现增长所致。

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华西证券分析师汤爽爽表示，就收入端来看，报喜鸟仍延续今年一季度以来较快增长，而净利端影响因素则在于几个层面，一是非经常损益可能较Q1减少，可能由于政府补助延后；二是报喜鸟加大激励机制、预提了部分奖金，三是报喜鸟加大品牌推广， 2020年下半年公司签约张若昀做为代言人、并配合推出一系列推广活动，推广费用延续到了2021年上半年。

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在唐爽爽看来， “产品年轻化，供应链智能化，渠道精细化”是报喜鸟业绩快速增长的关键，分析来看，一方面，休闲品类的时尚很难抓住，但西装风格永存，国外仅做西服的品牌能做成百年企业；另一方面，随着千禧一代逐渐成为消费主力， 90后、00后的西装消费频率远高于前辈，此前70、80后的西装消费频次是1-2年购置1套西装，而90、00后1年购置5-6套西装成为主流；但我们同样认为，西装品类年轻化、与运动和休闲争夺份额，需要解决单一场景和难打理两个痛点。
对此，报喜鸟的做法主要体现在以下几点：
一是品类上，打造休闲西服，拓展西服应用场景；开发弹性面料，解决难打理痛点；打造全品类私人订制，符合年轻人个性化需求。公司推出高级定制、商务正装、商务休闲系列、时尚休闲系列和婚庆礼服等5个系列，覆盖多应用场景。报喜鸟从2013年秋冬产品就开始了产品年轻化、时尚化转变；2015年后，公司加强了产品原创、即从面料端开始研发和采购降低成本，先从外套、衬衫做起，随后做针织类，同时降低SKU；2019年报喜鸟“轻”正装系列全新上市，采用了报喜鸟升级改造后的轻柔弹力羊毛面料，轻柔透气，采用弹力微皱肌理、减轻上身的束缚感，更加轻便舒适及易打理、更适合运动休闲场景；近些年进一步推出了商旅便西（西装即使从箱子中拿出抖抖就能平）。此外，报喜鸟实行差异化定价，即传统西装定位为入门级消费、适度降价引流，而时尚版新品定价则较高、主要针对高端VIP客户推出。

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二是版型上，西装被称为“服装之王”的根本在于设计和制作难度高于其他服装，肩和领两个部位的制作是痛点。报喜鸟针对中国人体型推出更适合中国人的西服版型：目前公司互联网平台和智能制造平台积累量体数据10亿条、提供不同版型组合20万亿条、提供面料、配件数据20万条。在传统西服版型中，英式衣长较长，美式次之，欧式最短。穿着西服的标准衣长是要盖过臀峰或2/3位置，过长或过短的西服都会显得格格不入；报喜鸟根据对中国男性体型特征的分析研发出了8种体型版型，设计适当的衣长、精准的比例设计、极佳的修身效果，使中国男士穿着更显腿长，身材更加挺拔。

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三是营销上，重新聘请张若昀作为代言人，此前代言人为任达华、古天乐；全面使用小红书、抖音、微博等渠道向年轻群体进行种草推送；国潮崛起背景下，报喜鸟通过合作CCTV《大国品牌》、推出联名款等一系列动作。