从国窖、内参到水井坊|从国窖、内参到水井坊，厂商联盟销售公司模式崛起？( 二 ) 从国窖、内参到水井坊

【从国窖、内参到水井坊|从国窖、内参到水井坊，厂商联盟销售公司模式崛起？】这也是产品价格不菲的国窖1573、内参、水井坊典藏成为合作销售公司主推产品最为重要的原因。
“随着市场的变化，高端市场将成为未来发展的主要空间。 ”北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏也表示，在这一预判下，酒企赋能渠道，通过支持经销商做大做强，承担起运营高端产品的“重任” 。
“产品升级不仅仅是一个产品的变化。实际背后是所承载的是目标用户的急速变化，所面对的市场结构也发生了较大变化。 ”田卓鹏表示，近几年很多企业也在积极探索产品的升级转型，有的企业做的比较好。但是，总体观察大多企业的升级产品并不顺利， “导致不顺利的原因很多，其中主要原因之一是现有的经销商模式、渠道体系、营销体系承载和支撑不了升级产品。 ”
因此，随着产品升级、高端酒消费的时代到来，由经销商成立高端化公司，正是顺应形势变化的渠道改革。
内参酒的表现无疑是对这一模式的最好印证。

文章图片
根据酒鬼酒财报：2020年内参酒营业收入达到5.72亿元，同比增长72.88% ，占营业收入比重31.34% ，毛利率达92.41% 。 2019年，内参酒营收3.31亿元，占总营收比21.90% 。 2017年和2018年则分别为1.76亿元、2.44亿。不难看出，设立内参酒销售公司后的内参酒的营业收入与占比都逐步走高。
“酒鬼酒在在资本市场的快速发展也跟内参有很大关联。内参的快速发展，带动了整个酒鬼酒市值快速增长，不光是利润增加，它整个品牌效应也出来了，这就是为什么酒企会独立出来去做高端。 ”武永磊表示， “通过打造一个高端化产品，品牌形象是有溢价的，对整个公司的销售体量、利润贡献也比较大，这个策略是非常有前瞻性的。 ”
“渠道改革是行业大趋势，但每个公司可以按照自己的特点和管理条件进行探索，这应该是整个行业的进步。 ”王京同时认为，未来高端化公司还应当向零售终端延伸，将烟酒店体系也纳入进来，进一步优化供应链。
来源：快乐美食二三事