鸿星尔克，未来你准备怎么走？如何将这波流量承接及有效留

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如何将这波流量承接及有效留存或是鸿星尔克的当务之急。
撰文/吕明侠
出品/每日财报
“濒临倒闭”的企业和受灾严重的河南，当5000万的捐赠把二者联系起来时，网友们瞬间集体破防！
故事起源于鸿星尔克7月21日发布的一条捐赠微博：通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，驰援河南灾区。随后， “鸿星尔克2020年巨亏，却花了5000万元驰援灾区”消息在网络上不断发酵， “鸿星尔克的微博评论好心酸”一度登上微博热搜。
网友纷纷留言， “感觉你都要倒闭了还捐了这么多”“大家帮鸿星尔克上上热搜” 。

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来源：微博
低调捐款遇到野性消费
《每日财报》梳理了整个事件的脉络，可以说网友们在这次的传播中，自发主导完成了从情绪共鸣、行动到造梗出圈的全链路操作，整个过程很像含辛茹苦的养成系。大家先是在群体接力中逐渐丰满细节，为鸿星尔克立起来了一个老实本分、令人心酸的人设，这就是触发汹涌情绪的起源。在共同情绪的基础之上，群体又完成了下单的行动共鸣。
网友对鸿星尔克的心疼没有停留在口头上，先后为鸿星尔克充了120年微博会员；相关数据显示， 7月22日晚，鸿星尔克的带货直播间热度飙升，直播观看数达到了201万，直播间粉丝量也增至763万；7月23日晚，销售额已破2100万元，增长超52倍。
事已至此，如果说前两天所谓的野性消费让鸿星尔克吃到一波红利，后续的发展则已“魔性” 。

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来源：微博
消费者不仅买空直播间，更是从线上转战到线下。相关媒体报道7月23日，一男子在鸿星尔克线下店内购买了500元的产品，结账时扫码付款1000元转身就跑，遭到店员全网寻找。
7月25日，鸿星尔克发布公告称库存告急。
我们的确承认，这不是一场可以策划、模仿的营销活动。事件的中心与其说是鸿星尔克，倒不如说是面对河南灾情爆发真情实感的网友们。至此，我们也能从这场热闹中获得启示，它证明了品牌的内在价值和文化是何等重要。
【鸿星尔克，未来你准备怎么走？】客观来说，这次事件短期来看，对品牌销量有拉升作用；但是长期来看，消费者一定会回归到产品研发、品牌营销、品牌创意等理性的产品消费上，毕竟情绪高涨的“野性消费”是无法持续的。而如何将这波流量承接及有效留存或是鸿星尔克的当务之急，就长远来看，考验似乎才刚刚开始。
爆红前的大起大落
鸿星尔克（厦门）实业有限公司成立于2000年6月，起家于“中国鞋都”福建晋江。创始人吴汉杰当时拿出了所有积蓄，同时背上了一千多万的债务，最初的鸿星尔克只有两间毛坯厂房。
上阵父子兵，两个儿子后来逐渐成为了吴汉杰的左膀右臂。 2004年，在哥哥吴荣光的运作下，鸿星尔克从单一的鞋类品牌，过渡到综合性服饰品牌，服装、鞋子、配饰一应俱全。
到了2005年，鸿星尔克营业额已经从最初的一千多万增长到了6亿。这一年，鸿星尔克在新加坡证券交易所上市，成为了业内第一家在海外上市的服装品牌，迎来高光时刻。
上市之后，鸿星尔克选择了网球运动鞋作为自己的突破点，期间连续赞助了中国网球公开赛等网球赛事，一度是网球鞋领域的国产运动品牌首选，相信大家也都记得当时那句“ToBeNumber1”的广告语响彻在各大媒体荧幕。
2006年，鸿星尔克的销售收入突破14亿。 2007年，鸿星尔克的销售额快速突破20亿元，销售规模进一步扩大。同年，吴荣光将鸿星尔克CEO一职让给弟弟吴荣照，自己则改任鸿星体育董事会主席。
2008年奥运会前，算是本土运动品牌的黄金期。在整个大环境向好且自身加速发展的背景下， 2008年，鸿星尔克首次进入亚洲品牌500强行列。然而鸿星尔克领导层当时因奥运会等因素产生了过于乐观的预判，盲目选择扩张继而导致了经营陷入危机，自此为鸿星尔克的日后衰落埋下了伏笔。
事实上，整个2009年鸿星尔克都在低价"去库存" 。
2012年7月，鸿星尔克在二级市场的发展也被按下暂停键。原因是其财务报表中现金和银行存款项目下为14.17亿元，但是审计发现只有2.63亿元，虚增现金和银行存款达到11.54亿元。直至今日，鸿星体育仍未开放交易。次月，吴荣照辞去上市公司CEO一职，再由他的哥哥吴荣光接任。