白酒这样玩,真的会崩盘吗?( 二 )
当然白酒的这种带动也吸引了资本进入 , 当前资本不仅进入白酒生产、渠道 , 也进入到白酒商品 , 使得一些酒价格疯涨 , 而这会消耗行业的未来 。 也正是因为如此 , 一线茅台酒往往是尽量让自己的酒不被资本热炒 , 但站在风口浪尖的茅台感觉捂也捂不住 , 只能想办法与他们周旋 , 毕竟茅台酒口含金汤匙 , 资本不来我都可以过得很好 。
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相比之下 , 二三四线酒企巴不得资本多来 , 他们可不像茅台在商务市场能混得如鱼得水 , 尤其是一些四线酒企 。 从宏观角度 , 品牌力越弱的酒企高端酒越难销售 , 尤其是那些没有地方国资操盘 , 没有相关政商背景的酒企 , 他们的发展更依赖金融 。 但是白酒行业并非科技行业 , 其是一个传统行业 , 酒企发展靠的是品牌积累、资本推动、市场大环境 。 对于资本来说 , 能够提升其品质和产能 , 但没法让其在品牌积累中弯道超车 。 这一点不像科技领域 , 新技术的出现可以淘汰原来的行业老大 , 但在白酒领域 , 酒企的品牌积累如金字塔一般 , 后来的酒企每爬上一步 , 都要付出很大的心血和努力 。
也正是因为如此 , 当前的白酒行情给我的感觉是一线酒企依旧上飘;二线酒企奋起努力;三线酒企有资源的还有冲力 , 没资源的苦苦支撑;四线酒企有的业绩下滑 , 日薄西山 , 有的各种广告 , 到处圈钱 , 还有的已经停产 , 奄奄一息 。
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对于当前的白酒行情 , 跟上世纪九十年代的那一波很相似 , 高端酒市场较稳 , 但会显疲态 , 总有一天会饱和甚至过剩 。 头部酒企能够很好获得高端市场 , 但内部发生问题容易掉队 , 比方说那时的酒鬼酒 。 三线及以下的酒企如果资本、资源跟不上很容易掉队 , 在那一时期 , 许多酒企昙花一现 , 比方说90年代早期的贵州酒 , 后期的山东、山西酒等等 。
现在部分三四线酒企虽广告打得很热 , 但动销能力一直被人质疑 , 有些品牌酒在酒友圈中并不活跃 , 然而却年销售了几十个亿 。 曾有一些酒商跟我吐槽 , 代理一些酒 , 政策看起来很好 , 许多酒厂都没落实 , 销售时难得卖出 , 有时钓鱼查串货的甚至比买酒的人还多 , 对于这类酒 , 我也曾说过 , 不管酒友酒商 , 离他远点 , 越远越好 , 那充满诱惑力的广告 , 就是骗人上钩的计俩 。
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