原材料进口大幅下滑，云贵川石材受热捧中国石材协会发布上半年石材

日前，中国石材协会发布上半年石材行业运营简报。数据显示， 2020年上半年，石材进口558.7万吨，同比下降16.7%；其中，二季度进口量同比下降30.1% 。进口额10.6亿美元，同比下降14.2%；其中，二季度进口额同比下降34.4% 。
国外原材料供应不足，已成为不争的事实。没有原料加工就会断了销售，为扭转原材料供应不足的局面，国内石材人纷纷到云贵川寻找新的原材料，并通过短视频等新兴传播渠道，实现新品的快速推广。

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云贵川成石材人的主战场
“现在只要有好矿口，石材人跑得可以比兔子还快。 ”21日一早，在赶飞机途中的鹰王石财总经理黄美英跟采访人员微聊了她近日行程。在她看来，赶早班飞机，对石材人来说不算辛苦，反而是一种乐趣，如果真能碰到一个好矿口，那就是件大喜事，开心还来不及。
在石材行业，像黄美英这样，一年有大半时间奔于各个矿山的人并不少见，今年尤甚。黄美英告诉采访人员，受疫情影响，国内的人不敢出去点料，国外原材料供应急剧下滑，到第三季度，很多去年的囤货基本清空了。如果再不去寻找新的矿口，坐在家里会比赶路难受一万倍。
“水头的架子位租金堪比厦门的高级写字楼，哪里能让它闲置。 ”黄美英坦言，过去水头大板市场卖的很大一部分石材都是从国外进口的，包括她自己也是，之前主营土耳其的产品，现在基本都是卖国产。
【原材料进口大幅下滑，云贵川石材受热捧】石材专业人士苗先荣告诉采访人员，今年很多水头石材人都奔向了云贵川，因这一带矿山资源储量相对比较丰富，矿口产较多都灰色石头，比较符合当下的市场需求。好一点的矿口，每天都有几十拨人前往，稍微犹豫的，就被人“捷足先登” 。
“过去，石材人对国产石材比较不屑，即便有好的石头，也是深藏大山，不为人所知。 ”苗先荣坦言，按照今年石材人的行动力，云贵川有望火一把。像贵州的古堡灰、凯撒灰、新云朵拉灰等产品，现在就已经很火了。但要让一个产品持续、健康地经营下去，一定得做好矿口保护，有计划地开采。
石材人从坐商变行商
“今年水头出现了好多新材料。好的材料市场上没人竞争，价格可以自己定；而不好的，无人问津。因而，做新材料精准高效的推广显得特别重要。 ”山水矿业总经理李珊珊告诉采访人员，今年石材人对于互联网传播有了较深的认识，在很多短视频平台上，都能看到他们的身影。
李珊珊坦言，作为地地道道水头人，做了十几年的石材，见证了行业的发展。而一直以来，水头人都喜欢用“大高炮”“显示屏”等户外广告来宣传自己的产品。这种看似直截了当的推广方式，在今年，似乎变得不是那么吃香。相反的，石材人都纷纷开始学讲故事，在短视频平台上，娓娓述说着产品的来由、产品的情绪……
李珊珊告诉采访人员，通过两个多月的学习塑造，她已经成为石材圈小有名气的网红，而且在抖音上已积聚了两万多名粉丝。令人意想不到的是，她在网上直播的过程中，凭借自己专业的石材解说能力，吸引并添加了很多精准的客户，成功卖出产自云贵川的100多颗石材荒料，打破了石材线上买卖的“不可能” 。
可能很多外行人对100多颗石材荒料没有太大的概念。换算成人民币，一颗石材荒料少则十几万元，多则上百万元。也就是说，李珊珊凭借行业网红的影响力，在两个多月的时间里，不用上门拜访，轻轻松松实现了上千万元的交易量。