基金圈“薇娅”不好当( 三 ) 2020年年中

天天基金则有一个绩效评定指标，如果基金公司产品业绩确实特别厉害，天天基金也会在首页展示那家基金公司。无论是天天基金，还是支付宝的直播首页展示，对中小基金来说，都是一个很好的曝光机会。
基于此，唐棠在天天基金每天直播一场，希望能上首页，为公司赢得曝光度。不过，这个活并不容易。大的基金公司一般是有多人团队，而中小基金公司往往一人身兼多职。比如唐棠，她不仅要会直播，还要能写剧本。

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“中小基金公司的基金直播，也许更多地是用户陪伴吧！”唐棠无奈地说。
03、谁是最大受益人？
基金直播无疑是一场新营销之争。基金公司之间分化明显，已入局的持续加码，未入局的因各种现实因素仍在圈外徘徊。只是，最大受益人也并非基金公司。
在争做基金圈薇娅、李佳琦的战斗中，牵涉的局中人有三路人马。
首先是基金公司，他们都能得到外透引流、公司形象宣传，以及最终达成业绩转化率的机会。 “他们通过直播都能实现可观的涨粉数，但大基金公司凭借强大的财力、物力、人力，业绩转化率、新增粉丝数均强于中小基金公司。 ”前文基金投教从业者告诉市界。
尽管大多数投资者不会通过直播买基金产品，但他们也承认，满减下的红包优惠，能让买基金便宜不少外，也的确能从直播中学到一些投资理财知识。 “代销平台多，也意味着购买基金的渠道也越多，这也是好事。 ”
最大的受益者，似乎更多的是代销方。 “投资者购买一只基金产品，会产生管理费，申购费或认购费，赎回费等费用。这些费用，大部分并没有流入基金公司的腰包。 ”乔曦向市界解释道。
投资者在代销平台购买基金，申购费（或认购费），赎回费这几部分费用，全部被代销平台赚走了，基金公司收取的只是管理费。不过，基金公司所收取的管理费，也得跟代销平台分成，只因为投资者是从代销平台购买的基金。
以混合型基金和股票型基金为例，如果投资者在支付宝里，购买了100万元的基金产品，按照1.2%-1.5%的费率来计算，基金公司赚取的管理费为1.2万-1.5万元。

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“尽管监管规定不能超过百分之五十，但之前最凶的时候，部分代销平台收取的分成为百分之八十。基金公司只是看起来很赚钱而已。 ”乔曦表示，绝大多数客户都是从第三方平台购买，几乎没人从直销（基金公司自己的网站、APP）平台购买。
以支付宝为首的代销平台们，赚的远不止这些。如果想在支付宝上直播，是需要交坑位费的。所谓坑位费，大多见于电商直播中，在这里指基金公司需要给支付宝费用，才能有资格在支付宝平台上直播。
以刚刚结束的8月理财直播节为例，乔曦说“支付宝当时报出的价位是100万元一个坑位，而且还需要获得支付宝平台的准入资格（以参与直播的场次、每次的粉丝量等计算）。没有资格的公司，即使愿意掏百万参与狂欢，也只能作罢。 ”
如果以100万元的坑位费、参与支付宝理财节的117家机构的数据来计算，支付宝单8月收取的坑位费，就高达1.17亿元，而这并不包含基金赎回费等费用。
这一边支付宝们赚得盆满钵满，另一边基金公司为了赚回100万元的坑位费，只能在直播期间不停地发红包。因为只有红包才能吸引粉丝，并留住粉丝，才有可能买基金，进而才可能有转化率。有了转化率，才能获得比较高的排位，最终才能在首页展示。
支付宝首页的流量，远比单纯的直播来得凶猛。不过，红包雨似乎只有大基金公司玩得起，即便有中小基金公司交了坑位费参与基金直播，也只有少数中小基金公司有财力与大基金公司厮杀。这仿佛陷入了恶性循环之中。
8月17日晚间，在天天基金的直播平台上，东方阿尔法基金闹了个大乌龙。在工作人员的错误配置下，参加该直播活动的网友，可以拿到30000的积分。按照直播间的规则， 100积分可以兑换价值1元的礼品， 30000积分大致价值300元。
就在网友奔走相告，争相薅羊毛时，东方阿尔法基金再次发布公告，决定取消该次直播，已经发放的积分将予以清算回收。东方阿尔法是一家规模不到百亿的基金公司，人均300元的奖励，实在是大大超出了直播预算。