“黑盖”上市！泸州老窖大光瓶战略首度曝光 “黑盖”的底层逻辑与战略意图近日|“黑盖”上市！泸州老窖大光瓶战略首度曝光 “黑盖”上市！泸州老窖大光

“黑盖”上市！泸州老窖大光瓶战略首度曝光

文章图片
“黑盖”的底层逻辑与战略意图
近日，泸州老窖·黑盖（以下简称“黑盖”）已在全国多个市场完成铺市工作。这意味着泸州老窖金字塔塔基产品布局已经完成，随即，泸州老窖大光瓶战略也浮出水面。
“随着高端和腰部的调整到位，行业将在2023年-2030年进入到‘低端崛起’为特征的第六浪潮期。 ”四川酒类流通协会执行会长铁犁提出，未来行业王者应该是高中低三个价格带全序列的领先，而这就是当下一线名酒碾压着区域品牌的生存空间、深度布局大众酒的核心逻辑。
“在‘十四五’期间，大光瓶将整体性进入跨越式提价扩容阶段，呈现出‘跨越、向上、集中’三大趋势。 ”基于多年光瓶酒研究，北京卓鹏战略创始人田卓鹏向酒业家强调， “三大基本盘将助推大光瓶向全价格段方向发展，未来高线高端光瓶品类成熟可期，大光瓶战略将成为是后百亿时代下百亿企业的重要战略部分与战略举措。 ”

文章图片
从后百亿基本盘来看，百亿级名酒可以利用自身的品类优势，老名酒优势、市场优势、资源优势布局“百亿高端”、“百亿中端”和“百亿底盘”三个一百亿战略。随着白酒进入向后千亿、后百亿名酒高度集中化时代，田卓鹏判断，未来名酒继高端扩容、腰部扩容后的第三次扩容将是以大光瓶为主的底盘扩容。
由此，泸州老窖要重回“行业前三” ，除了持续在高端保持行业引领性优势外，在腰部和底部价位段冲击百亿大盘也至关重要，而大光瓶战略实际承载着底部实现100亿战略的重要举措。
从百元基本盘来看，随着消费人群的迭代，尤其80后、90后年轻消费者崛起及新消费观念变迁下对品牌、品质的追求，去掉包装还原品质的光瓶酒将成为理性消费时代的大势所趋，而这又催化了高品质、高颜值的高线高端光瓶快速成熟。从目前趋势看，商务消费的主流价位已经从100-200价格带升级到300-500价格带， 200元以下的盒装酒容量商务消费在萎缩，其市场空间将受高线高端光瓶所挤压；而随着“去掉盒子提升品质”的高颜值、高品质高端光瓶产品的不断涌现， 80元-100元价位段的光瓶酒将成为精致生活和老百姓高品质生活的口粮酒，并不断扩容。
由此，泸州老窖将塔基战略布局的重任交给了“黑盖” ，希望以此成为国民口粮酒第一选择。

文章图片
从高线光瓶酒基本盘看，消费升级引发白酒价位升级和容量升级，这又直接促发了光瓶酒的量价提升，使得高线光瓶酒拥有较大的市场空间。
基于此，泸州老窖一方面另辟蹊径，以“高光”链接轻奢人群，攻占大光瓶品类头部价位段，成为品类引领者；一方面切入口粮酒领域，推出“黑盖”以触达更广泛的跨阶层消费群体，寻求大市场大赛道。
“不难看出，泸州老窖大光瓶战略是顺应行业未来发展趋势的，而这也是继‘高光’之后， ‘黑盖’一经面市便成为现象级单品的内生缘由。 ”按照田卓鹏的分析，光瓶酒向大名酒集中趋势下，呈现出品质集中、品牌集中和品类集中三大特性。
从供需关系来看，高品质生活与精致化需求推动了大光瓶酒向高品质集中。当下涌现的高质高价光瓶酒，反应的是人们讲究性价比、讲究品质为先的品质驱动使然。
从行业竞争来看，后百亿、后千亿时代开启，不仅仅呈现出高端集中，也将呈现出大众酒市场、光瓶酒市场走向集中化，泸州老窖布局大光瓶战略亦是顺应趋势收割塔基市场的战略举措。
从品类角度来看，在大众光瓶酒领域，清香主要是依靠成本优势，处于扩容和收割阶段，但在高线光瓶酒领域，将进一步向浓香品类集中。
【“黑盖”上市！泸州老窖大光瓶战略首度曝光 “黑盖”的底层逻辑与战略意图近日|“黑盖”上市！泸州老窖大光瓶战略首度曝光】当下后百亿基本盘、百元基本盘、高线光瓶酒基本盘都处于扩容阶段，基于这个趋势，泸州老窖构建了“高光”+“黑盖”为两极的大光瓶战略。

文章图片
“泸州老窖大光瓶战略的核心目的应是培育更庞大的消费基数，在大众消费市场和年轻人群体中不断提升品牌的覆盖面和影响力。 ”田卓鹏向酒业家指出，三大基本盘将助推光瓶酒向全价格段方向发展，定位新轻奢主义白酒的“高光”承担者撑起中国超高端光瓶天花板的重任，定位国民口粮酒的“黑盖”则将承载切分存量市场“尖刀” 。