又是一个激动人心的项目每一个激动人心的项目背后都能一个宏大野心以及一颗向善初心|一家在抛弃…售楼处的开发商又是一个激动人心的项目

又是一个激动人心的项目
每一个激动人心的项目背后都能一个宏大野心以及一颗向善初心，在这两个逻辑下，通过一个个项目一点点迭代，一点点的接近自己的理想状态，这才是一个项目最打动人的地方
今天和大家分享的，就是这样一个项目
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这是中海在广州的一个项目：中海观雲府
这个项目的初始逻辑就非常的引人注目，你应该见到极少有的
有售楼处的空间，但是内心极度嫌弃售楼处功能的这么一家开发商了

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他的门头是这样的，是不是感觉还挺售楼处风格的
但是他的内部呈现是这样的

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进去之后的第一视野就是一个营业的花店，供应应季的鲜花以及为客户定制化服务
然后穿过花店之后，你可以看到一个种子科普园

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一个巨大的玻璃幕墙之下装着各种各样的种子，告诉你它的故事以及未来它可以成为的样子

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进入之后，你很容易感觉到这可能会是一个咖啡空间
是的，这里有咖啡的供应，但是咖啡都是售卖的，而且需要你自己去吧台点，这一点是不是有一点点没有售楼处的服务呢
别急，接着听我说
坐下来之后你会发现桌上摆放着

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一些艺术品和手工艺品
另外一侧有一面完整的书墙

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放满了各种各样的书
整个售楼处唯一一个看得出来是售楼处的，可能就是这个空间了

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有一面电子屏，销售可以通过电子屏来介绍项目的一些基本情况
好，写到这里，可能很多人已经忍不住了
内心os：卢俊，你是不是欺负我不懂行，这不还是售楼处么，现在哪个售楼处里面没有一个咖啡吧没有一个艺术墙，到最后都是营销噱头啊
是啊， 90%的售楼处还都有这些空间，而且99%还真是营销噱头
但是我为什么敢说中海不是，有几个前提
第一，目前交付的空间，未来100%会沉淀下来变成项目的生活馆，不会有一点改变
中海的一个最强的逻辑就在于，一个开发商投入很多成本的空间，不应该是为营销服务，而更多的要为未来这里的住户所服务

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所以单纯的从售楼处的角度来看，你会觉得这空间做的有点局促
因为没有沙盘，没有区域墙，全是摆放着各种商品
这样的空间对售楼处来说的不合理，但是对于未来的生活馆来说却极尽人情味和烟火气
并且未来让这样的初心不变，在整个空间的规划，设计你很难想象，是和一家广东顶级文创品牌“方所”来设计打造的
空间代号：方舟客厅
所以你可以理解为什么里面没有沙盘没有区位墙，因为对他们来说他们不需要

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哪怕在一些空余的角落摆放这样的手工艺品，他也不愿意放一个户型沙盘
连那块电子屏也是因为未来这个方舟客厅可能搞活动需要一个电子屏所以放置的
所以大家可以感受下这个空间在一开始的第三方的强势
所以的所以，关键是什么
这个第三方是中海找寻的，而且同意的，完全不干预方舟客厅的空间规划，只在现成的区域内物尽其用

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一切都电子化，屏幕化，能用手机ipad解决的一定不用电子屏
看到这里我也问，我也很好奇，说：中海为什么要给自己找一个第三方虐自己，你自己好好的做一个售楼处，然后在多余空间做一些咖啡做一个健身房什么的，不好么
又好看又能解决你的营销需求
这不是给自己找麻烦么
中海的小伙伴看看我，说：不，那样做出来的确实好看，但几乎以后都没办法用
他给我举了一个很简单的例子，在中海观雲府内部同样也有健身房空间
他和我说，很多售楼处就在一个封闭空间扔几个跑步机就算是健身房，这一看就是不锻炼的营销人自己YY的概念