抖音电商在今年4月初提出“兴趣电商”之后|传统电商“漏斗模型”VS抖音兴趣电商“雪球增长模型”( 二 ) 抖音电商在今年4月初提出“兴

最早的传统中心化电商和社交电商严重来说并不存在“场”的概念，只有二维平面的图文信息和部分视频介绍的信息。
传统中心化电商的核心经营逻辑仍然以“漏斗模型”作为平台和商家经营的理论基础，并以此产生相应的方法论供商家持续经营；
社交电商从“漏斗模型”演变成为“沙漏模型”和“流量池模型” ，这两个模型让商家的经营成本大幅下降，只不过在经营效率上却千差万别，且没有特别行之有效的方法论供所有商家使用。

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那么，抖音电商基于“兴趣”如何对“人、货、场”的价值进行重构？
首先，通过短视频和直播的内容方式，将商品（货）的使用场景（场）具象化，让消费者（人）更直观地了解商品的各种使用场景，同时还能够激发消费者（人）的兴趣，并得到消费者（人）的信任。
其次，在内容和商品、场景高度结合的基础上，抖音通过成熟的推荐技术再将人与内容、货和场进行精准匹配，通过了解和理解消费者（人）的兴趣，挖掘潜在需求，形成转化。
最后，对于消费者来说，在抖音仍然以内容的浏览为主，并不需要刻意去找货，在内容、货与场深度融合并结合推荐技术，自然形成了“货找人”的结果，使消费者原本并未意识到的消费者（人）痛点被明确、需求被激发，使得消费者（人）的生命周期价值提升。

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兴趣电商通过重构“人、货、场”的价值，形成了新的“雪球增长模型” ，并结合众多商家的实践经验和数据，得到了一套普适商家的FACT经营方法论。
抖音电商的“雪球增长模型”与FACT商家经营方法论
在《抖音电商商家经营方法论白皮书》中是这样分析抖音电商的“雪球增长模型”：
兴趣电商下的商品内容推荐，是将商品转化和用户沉淀数据加入推荐模型，从而让商品以内容为载体规模化的精准触达潜在消费者，并随着用户规模和交易数据的持续积累使店铺获得“成长性” ，对流量获取进行持续校准和放大，从而让生意总量进入“增长循环” ，这是抖音电商滚雪球式生意增长的底层逻辑。

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在我的理解看来，也就是内容（货与场）+推荐技术（人），让流量能够实现沉淀和转化，哪怕最终从商家流回平台，商家仍然可以借助内容（货与场）+推荐技术（人）重新让流量流回来，而且还有增长性。
因为随着店铺转化数据和沉淀数据的积累，推荐技术把店铺内容推荐到更大的流量池里，从生意的入口上进行了放大，从而实现增长，实现汇流量、聚沉淀、促转化的循环和再循环，不断地重复多次循环，就像“滚雪球”一样。
只要有持续的内容输出，平台就会持续通过推荐技术精准匹配消费者因为内容触发的“兴趣” ，满足“兴趣”与消费之间的需求。
将“雪球增长模型”作为抖音兴趣电商的核心经营理念，再总结一个普适大多数商家的经营方法论，商家在抖音电商平台经营才能真正进入常态化、可持续的阶段。
为帮助经营伙伴更好地理解兴趣电商增长逻辑，在新赛道抓住成长和生意机遇，抖音电商与贝恩公司联合发布《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》以如何在抖音电商实现GMV长效增长为命题，基于对平台数据的洞察分析，和与不同行业商家的探索、验证，总结出“FACT经营矩阵”模型，以此为商家在抖音电商的经营布局提供方法论指导，帮助商家做好在兴趣电商的经营转型。

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整体上，商家自播(Field)和达人矩阵(Alliance)用于构建稳定的日常销量，而营销活动(Campaign)和头部大V(TopKOL)用于实现规模化的品销爆发。
详细地来说，就是商家自己培养的主播可以更有掌控力，其次在选品、话术、优惠和客服，包括直播间的设计风格都可以按照品牌形象进行高度匹配，灵活度也是最高的，持续性和稳定性同样最高。
劣势可能在于主播属于素人，培养周期较长，而且爆发的可能性较弱，但商家自播是“基本盘” ，能保证商家的日常销量。
例如，时尚服饰品牌太平鸟在抖音电商品牌自播期间，通过直播间“PB女团”IP化的主播形象打造，达成粉丝的快速积累。