6.7亿次抖音播放量，对美业门店意味着什么？ “美业永远是为效果买单的服

“美业永远是为效果买单的服务行业。 ”
对于追求复购和顾客粘性来说，这句话无疑是正确的，但是对于一款新产品和服务来说，由于缺乏足够的效果验证，难以形成让顾客买单的效果。这时候，我们或许可以说，美业也是为信任买单的服务行业——所有的效果，都是在体验后才产生的，而体验的前提是，品牌需要获得消费者的信任。
在商品交易较为简单的时期，信任关系很好建立，第一是因为可选择的商品少，第二是人际之间的口口相传更具有说服力。比如张小泉剪刀因历史悠久，被几代人口口相传，最终成就了一张金字招牌。
但是在如今的商业社会，品牌林立，渠道庞杂，如何获得顾客的信任成为了品牌的头等难题。
万变不离其宗，尽管这是一个艰难的过程，但品牌在塑造形象，获得消费者信赖的过程中，靠的始终是产品品质和营销方式。
塑造品牌形象这条路，秀域走了16年。 2005年创立后，秀域的目标是减肥市场，靠着人口红利和消费市场对减肥的需求，秀域的门店快速落地，但随着跑步和健身热潮的兴起，减肥逐步成为了健康生活的一部分，对于大多数人来说，没有必要去专业的减肥机构。随着市场空间的缩减，秀域就此开启了转型之路。
在科技美容赛道摸索2年后，秀域于2019年再次开启转型，经历了科技健康后， 2020年转型为智能健康品牌，将业务向亚健康调理聚焦，并通过产品、营销和品牌文化塑造“智能健康”这块招牌。
线上营销，带来6.7亿次曝光
近日，秀域在抖音平台上线了“夏日捉腰季”活动，邀请上百位达人、网红前往秀域智能健康门店体验轰脂仪、超V热动力人工智能AR机器人等黑科技产品。

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抖音红网“楠楠不南”在体验前的腰围是69公分，在轰脂仪冷热交替的操作下，脂肪被高频率的冲击波分解，然后再用精油配合超V热动力人工智能AR机器人进行按摩，达到清脂效果。在1个小时的体验后，楠楠不南的腰围变成了63公分，成功“躺瘦” 。
“夏日捉腰季”上线十天后，短视频播放量超过1亿，截至目前，这一数字已经突破6.7亿。值得一提的是，网红本身就具备对于粉丝的号召力和可信度，通过他们的推广，使得秀域品牌的认知度和信任度得到了很好地建立。
在活动进行的同时，秀域门店的工作人员会跟进视频评论，邀请对活动感兴趣的网友前往就近门店体验。
秀域的工作人员告诉美业新纬度，通过这种方法，深圳的一家门店在过去几天为8位网友预约了体验， “已有5人到店体验，体验后全部转化成了会员” 。
实际上，在去线上曝光之前，秀域已经通过线下快闪活动推广新的产品了。
从2021年开始，秀域在成都、武汉、北京、南京、重庆等城市先后落地了“智能纤体挑战赛”快闪活动，将新产品和服务推上街头展示，增加品牌曝光的同时，给更多潜在消费者体验的机会。
在成都的活动中，秀域轰脂仪项目和秀域冰雕项目累计销售额达到了475万元，产品效果得到了验证。

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尽管快闪活动能将让消费者有即时获得的体验感，但一台设备每天也只能提供15～20次服务，因此秀域还需要在抖音等平台开辟流量通道，让更多人了解秀域，增加转化效率。
重金投入，夯实产品基础
作为第一批从美容领域转型到健康领域的公司，秀域想尽可能取得先机。
过去很多年，秀域的顾客是25～45岁的女性，而现在要切入的是更大的消费群体，不仅有身体机能快速衰退的中老年人，还要抓住工作劳累的年轻群体。
传统的美业是劳动密集型行业，门店增长靠的是一对一的人工服务，而智能健康需要更多的技术投入，这不仅是对服务效果的保证，也能最大程度降低门店的人力成本。
秀域董事长李晓宁表示：“从本质上说，秀域面临的竞争是科技竞赛。 ”从2019年开始，秀域逐渐加大了对产品研发的投入。今年的广州美博会上，秀域将最新的轰脂仪、超V热动力人工智能AR机器人等产品搬上展台，宣告门店经营步入智能化阶段。

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据了解，轰脂仪是由留德归来的杨林博士研发的产品。该产品采用无创靶向聚焦射频技术，无创穿透表皮和真皮，永久性减少脂肪数量，从而达到不注射、不手术、不留痕的快速瘦身效果。