人人都想当网红，但你知道复制一个张大奕有多难？( 二 ) 无论是电商网红还是专业博主

张大奕的微博粉丝从最初的30万涨到了现在的千万级别， 2018年“双十一” ， “吾欢喜的衣橱”销售额在28分钟内破亿；虫虫Chonny在签约如涵后的两个月内，微博粉丝数翻了近十倍；朴正义在签约后的半年内，粉丝数就翻了七倍，接下来的店铺上新中，销售额顺利地在几小时内突破了百万……
【人人都想当网红，但你知道复制一个张大奕有多难？】如涵现在每个月都会出一份商务简报，其中会罗列旗下全部网红的增粉数量、GMV、话题热度流量、推广方案、合作品牌等数据。同时还会重点介绍“月度之星” ，也就是期内各类数据中表现最好的网红。

文章图片

文章图片
如涵2019年4月商务简报
这些内容呈现了一个完整的商业模式，对于想和网红合作的品牌来说的确有很大参考价值，但这样规模化的信息冲击加快了消费者对网红的审美疲劳。
在程科微博文章的评论区，有网友指出了孵化网红存在的心理症结：“流水线生产包装出来的网红是真网红吗？”——从粉丝角度看，有公司参与运作的网红会稀释真实感。就像综艺中的剧本、明星刻意打造的人设一样，很难被粉丝心甘情愿地接受。
而从商业角度看，一方面，网红自身粉丝群还不稳固之时，如涵过早地介入容易让培养出来的网红陷入模式化。
有网友在评论区总结了这一套路：“先自己涨粉签公司包装，然后粉丝够量了开店，主要是卖的东西风格也越来越趋同。 ”
虽然程科表示，如涵旗下的网红都会是店铺的主导者，她们参与面料选择和定制、打版和试版，也决定售卖款式。但有个自称朋友在如涵工作的网友反驳了这一说法：“网红主要就是负责拍照宣传……选款都是设计师们来决定。 ”
微博用户“母神aki”长年关注和收集网友曝光的网红服装店品质问题，她近一年的微博中，出现了越来越多的“款式连连看” ，即数个网红服装店都在同一上新时段出现了同样的款式。

文章图片
母神aki微博指出网红服装店的撞款

文章图片
母神aki微博指出网红服装店的撞款
另一方面，网红如今的起点已经变得较低，但越低意味着后期孵化时投入的成本就越大。
例如程科近几次推荐的新网红们，粉丝数量都在十几万至三十几万不等，一部分人的粉丝量甚至未超过十万。
这样算来，如果一个公司要在全平台孵化出一个在各渠道粉丝量级在300万左右的网红，大概需要100万。而在淘宝上做店铺推广时，也需要用到淘宝直通车等付费产品。这意味着，想要流量，就必须得砸钱下去，才能保证让更多的人看到网红。
据如涵招股书数据，旗下网红的人均营销费用已从2017年第一季度的45万元，增长到了2018年第四季度的63万元。
虽然程科在微博发文时提到，阿里巴巴、微博都是如涵的股东，不差钱。但根据如涵2018年的财报数据，营销费用花了1.5亿，导致亏损继续扩大至7235万。这在投资人眼中已是硬伤。
对于网友的这些疑问，程科的回应是“如涵不是一定需要有很多张大奕才能证明自己……我们更希望每个签约如涵的都能以自己的风格发展好”、“暂时下跌不代表一直下跌，暂时亏损不代表一直亏损” 。