洞悉人性，世界上著名的十大定律，你知道几条( 二 ) 实情|出格|说出|《红楼梦》|贾蓉|王熙

“巴纳姆效应”，就是指我们很容易相信一个笼统的，概念化的概念，然后直接套用在自己身上，借助外部的信息来评判自己，即使这种概念十分空泛，没有什么道理。
很多社会现象背后都有“巴纳姆效应”的影子，比如算命，比如星座学。

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05 鸟笼效应
心理学家詹姆斯和物理学家卡尔森是一对好朋友。
有一天，詹姆斯对卡尔森说，“我会让你不久就养上一只鸟。”卡尔森听了，当时不以为意。
没过几天，詹姆斯就把一个漂亮精致的鸟笼当作礼物送给卡尔森。不久，卡尔森就发现了一件特别奇怪的事，只要有朋友到他家里来做客，看见了鸟笼，几乎都会问他鸟到哪去了。
刚开始，卡尔森只是一遍又一遍地向朋友解释，自己从来不养鸟，这个鸟笼只是别人送来的礼物。但是，效果并不大，依然有朋友不断的问相同的问题，这让他不胜其烦。终于有一天，卡尔森到商店买了一只鸟放在鸟笼里。
这就是“鸟笼效应”
鸟笼效应就是指人们在偶然获得的一件自己原本不太需要的物品，为了避免浪费或者其他原因，就会自觉不自觉地继续添加更多自己不需要的东西。

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06 蝴蝶效应
蝴蝶效应是指在初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
一个最常见的比喻是：“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔煽动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。”
蝴蝶效应说明了，万事万物存在着密切的联系，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异，就像在航天事业中，一个小小的零部件出现了问题，就有可能导致一场机毁人亡的灾难。

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07 拆屋效应
鲁迅在《无声的中国》中曾经说过一句著名的话：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的。譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
拆屋效应就得名于此。
这一效应隐含着双方的心理动态博弈。当你提出一个不合理的高要求时，对方会权衡得失，针对你的要求调整自己的方案，同时做出最坏的打算。然后你再提出了一个比较合理的要求，对方就可能会因为拒绝了你的第一个要求而有所愧疚，从而让步，尽量满足你的要求。
我们在逛街买东西时，与店主讨价还价就是拆屋效应最常见的应用。

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08 首因效应
首因效应也叫第一印象效应。
如果一个人在最初的交际中给人留下了良好的印象，那么人们就愿意和他接触，这种第一印象留下的好感也会对以后的交往产生积极的影响。
虽然这个效应人人皆知，甚至到了老生常谈的地步，但这其中确实蕴含着丰富的心理学规律。因为我们都习惯对看见的人与事进行归类和整理，简单来说，就是“贴标签”。
当我们接受到来自外部的信息，就会在头脑中形成一个认知的框架，后来接受的信息就被整合到框架上，一旦定型就很难改变。

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09 路西法效应
路西法效应来自美国社会心理学家菲利普·津巴多主持的“斯坦福监狱实验”。
实验者被随机分为狱卒和犯人两组，接着被置身于模拟的监狱环境。一开始，实验者都努力去扮演既定的角色。但是到后来，情况就渐渐失去了控制。原本单纯的大学生慢慢变成了残暴凶恶的狱卒和逆来顺受的犯人，原定两周的实验也不得不宣告提前终止。