近日 , 恰逢第二届“游品新升高校新媒体征文大赛”颁奖典礼 , 在现场游戏日报也与诸多重庆头部游戏公司创始人聊了聊 , 其中就包括一直深耕海外休闲市场的Nuobi Game创始人谢天瑞 , 这位才回到重庆不久的游戏人 。
跟大多数中小型团队的创始人一样 , 初次见到谢天瑞 , 很难把他与游戏行业联系起来 , 一身休闲打扮让人猜不透职业 , 不过在与他聊起团队创业相关事情时 , 却能从他身上看到一些游戏圈创始人典型的印记 。
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Nuobi Game前身为迅游休闲游戏研发业务线 , 2020年团队核心成员在迅游支持下离开迅游成立独立工作室 , 专注于休闲游戏研发 。 如今已经成功制作了《Expedition Go》、《Mask Warrior》、《find word》等多款超休闲游戏 , 专注于海外休闲游戏市场 。
都知道 , 出海是一条披荆斩棘之路 , 倒在这路上的团队数不胜数 , 所以谈起如今团队面临的问题 , 可能也是因为心情比较激动的原因 , 谢天瑞的语气都变得急促了一些 。 在他看来 , 目前团队存在的最大问题就是缺乏可用的人才 , 相较于北上广深 , 重庆本土游戏产业目前还处于发展阶段 , 因此人才是限制团队发展的一大桎梏 。
但好在随着成渝经济圈的发展 , 重庆游戏产业也迎来了新的助力 , 大环境肯定也会逐渐变好 , 提到这一点谢天瑞也比较兴奋 , 站在时代浪潮之上 , 一艘小船也有机会扬帆起航 。
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除了创业过程中遇到的一些困难之外 , 谢天瑞还分享了一些关于他们制作产品过程中的部分心得 , 在他的团队 , 其实不管是从游戏内容、立项标准还是买量方式 , 都以“生存”为核心 。
与国内大多数团队数据驱动立项不同的是 , Nuobi Game主要采用的是“逐步验证” 。
因为做超休闲游戏 , 其研发成本较低 , 低成本的优势之下 , 立项的标准更多的还是以“创意”为主 。 花3周左右的时间制作出一个Demo , 然后交给平台来验证 , 如果买量成本太高亦或者用户反馈一般 , 这也就说明产品变现压力太大 , 因此完全可以放弃这款产品 , 从而开始下一款产品 。
这种“逐步验证”的立项之法 , 其实也是中小型团队的一种另类生存之道 , 在背后没有雄厚资本的支撑下 , 有时候生存比赚钱更重要 。
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立项首先要考虑生存 , 那买量自然也要考虑成本 。 由于Nuobi Game做的是全球休闲游戏 , 因此在面对不同地区的用户时 , 买量素材也会大不一样 。 针对东南亚地区用户 , 可能更多的还是以武侠、仙侠买量题材为主 。 而面对文化沉淀并没有那么深的欧美用户 , 尤其是Nuobi Game主要深耕的北美用户 , 认可度比较高的还是废土类的后现代风格 , 这些地区的用户买量成本其实也很低 , 一个新增用户的成本也就在零点零几美金左右 。
面对远低于国内的用户买量成本 , 其用户回报率也比较客观 , 以一周为周期的话 , 一款能够赚钱的产品 , 一个用户的回报率往往可以达到150%-200% 。
当然 , 想要达到这个回报率也要“因材施教” , 经过多年打磨 , Nuobi Game也总结出来了一条适合自己的发展之路 , 那就是多做“无属性”游戏 , 让用户聚焦产品本身 , 不过多去考虑产品附加的文化内涵 。
【团队|小型游戏团队的生存之道:在海外做游戏,求稳才是第一要务】
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