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MP公司产品展示厅 。
看似萧条的装饰市场居然酝酿新的机会 ， 这就使得主营高端家装市场的MP广州公司发现自己处在一个合适的位置 。 “2019年签约的客户都说没问题 ， 潜在的客户则普遍表达了参与意愿 。 ”刘维彬说 。
刘维彬认为 ， 正是有了这个市场信息做基础 ， 公司就可以按照市场实际需求有针对性制定经营方案 ， 加快拓展客户的速度 。 今年公司制定了更大的补贴计划 ， 加大了对客户的补贴力度 ， 并且根据市场实际情况放宽了签约条件 ， 降低了对店面、压货方面的要求 ， 还以设计、上样等方式与客户共同投资新店铺 。 对于行业经验丰富、从业时间长、资源与认可度较高的优质客户 ， 还额外提供优惠条件 。 如此一来 ， 今年公司的招商工作完成了去年的目标 ， 销售金额更是翻了一番 。
“估计明年还会增长更快 ， 因为我们今年签的客户 ， 大多数要到明年才放量 。 当然这也是在此前总量还不大的基础上的增长 ， 过几年总量上去后 ， 增速就可能下降 。 ”刘维彬说 。
公司产品顺应装饰市场消费升级趋势
“如果说公司的经营策略是今年成功的基础 ， 消费升级的趋势则是今年高速发展的风口 。 ”刘维彬说 。
“为什么我说明年会发展更快？主要是因为我们站在消费升级的趋势上 ， 任何人都很难对抗趋势 ， 顺应趋势也会让公司发展更顺利 。 ”刘维彬说 。
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产品装修效果现场图 。
刘维彬介绍 ， 现在的装修中涂料应用量和质都在增加 ， 墙纸、瓷砖的使用率下降 ， 人们对美感的需求逐步在替代单纯的实用性 。 消费观念的升级和收入增加也让更多人愿意为住得更好去“折腾” 。
这一点在今年国家统计局的国民经济运行报告中屡次被提及 。 本月15日 ， 国家统计局再度强调 ， 11月“消费升级类商品销售快速增长” 。 此前一个月 ， 统计局的说法是“升级类商品增长较快” 。 在广东 ， 这一趋势也很明显 。 广东省统计局多次在报告中说消费升级类商品零售“继续改善”或“快速增长” 。
国家统计局数据显示 ， 建筑及装潢材料类商品零售在今年前11个月仍然处于负增长状态 ， 但近几月恢复较好 ， 11月销售额同比增长7.1% 。
“当前内循环及扩大内需的大势不可逆转 ， 涂料则处在装饰业消费升级的趋势上 ， 我们公司的产品正好处于涂料行业高端化的需求风口 。 ”刘维彬说：“我们都认为 ， 公司明年的发展会更快的主要原因就在这里 。 ”
说起该公司产品质量 ， 刘维彬颇为自豪地说 ， 意大利商会在广州的办公室今年准备装修 ， 相关负责人指定要MP广州公司提供涂料 ， “因为意大利驻华大使要来 ， 商会希望用最好的材料 ， 将良好形象展示给大使” ， 最终呈现的结果令人满意 。
对于明年涂料行业的前景 ， 刘维彬认为会加快恢复 ， “整个行业会更加蓬勃发展” 。 不过他也担心 ， 与很多行业一样 ， 国内涂料市场也面临参与者一哄而上、无序扩张的风险 。 “拿当前进口涂料来说 ， 很多商家看到进口涂料市场表现好 ， 就去国外拿一些小众、品质不稳定的产品来卖 ， 有的还卖高价 。 这种情况长久下去 ， 恐怕也会扰乱市场 。 ”
【采访人员】陈海燕
【作者】 陈海燕
南方探针
来源：南方+ - 创造更多价值

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