年关再访小微企业③|疫情期间发现“危”中之“机”，搭上装饰消费升级浪潮
今年新冠疫情对很多行业、企业的发展形成重大挑战 ， 甚至成了此前快速发展的拐点 ， 但也有部分企业抓住了“危”中之“机” ， 实现超预期发展 。 主营进口涂料的MP广州公司负责人刘维彬告诉采访人员 ， 今年最大的收获是大家在疫情影响下犹豫不决的时候 ， 同事们顶着疫情风险探清了装饰市场真实情况 ， 为下半年市场的快速恢复赢得发展先机 ， 公司在前几年的铺垫后再今年获得长足发展 ， 加上公司产品搭上了国内装饰市场消费升级的大趋势 ， 今年公司营业额实现翻番增长 。
一张“复工”图片成为“隧道尽头的曙光”
今年3月30日 ， 刘维彬的一张图片成为抗疫信心大使 。
这是一张MP广州公司给客户施工的现场照片 ， 是当时中国各行业复工复产的一个片段 。
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这张施工图被认为给欧洲同行“曙光和希望” 。
图片传到意大利总部后 ， 总部有关负责人告诉刘维彬 ， 这张图就“如同隧道尽头的曙光 ， 鼓舞了很多人” 。 当时 ， 意大利正遭受不断加重的新冠疫情的持续冲击 ， 社会恐慌情绪蔓延 。 这一图片给异国他乡的同行们带去了抗疫成功的希望 。
这时距武汉封城过去了两个月 ， 距解封还有8天 。 国内疫情基本受控 ， 多个行业正在逐步复工复产 。 而MP广州公司则走在行业前头 ， 在2月起就开始为市场恢复做准备 。 到3月底 ， 公司已经可以开展实地施工 。
刘维彬未曾想自己一次日常工作汇报居然能起到传播中国抗疫成功信息的作用 ， 还给同行们带去抗疫能够成功的信心 。
而他们在疫情初步受控就大胆开拓市场的进取状态也为今年的公司发展奠定了基调 。
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公司产品展厅 。
市场低潮时接触客户赢得意外收获
接受采访人员采访时 ， 刘维彬回想起今年初的市场开拓 ， 猛然发现 ， 当时公司的下意识应对动作竟然是今年公司营收大涨的基础 。
2月 ， 公司的营销人员开始出差与各地经销商沟通 。 3月初 ， 刘维彬自己也去了一趟西安 ， 飞行全程不吃不喝 。 3月底 ， 他在江苏无锡被拒绝入住酒店 ， 当地民警劝他立即回广州 。 没买到票的他最终在民警协调下避免了露宿街头 。
【年关再访小微企业③|疫情期间发现“危”中之“机”，搭上装饰消费升级浪潮】当时 ， 由于疫情防控需要 ， 全国各地对出行管理的政策有所不同 ， 商务活动尚有诸多不便 ， 复工复产也在遵循防疫总体要求下逐步开展 。 在此情形下 ， 各行业对今年的行业走势都感到模糊不清 ， 对行业发展的信心受到影响 。 这一特点在家装行业也非常明显 。 “一开始 ， 我们是希望在别人动起来之前、在市场恢复之前 ， 自己是有所准备的 ， 后来发现好像整个市场只有我们在跑 。 ”刘维彬说 。
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MP广州公司团队 。
令公司意外的是 ， 营销人员不停地与各地经销商和潜在客户的交流沟通 ， 产生了商业合作外的收获 。 他们发现 ， 经销商虽然对装饰行业整体信心不足 ， 但对涂料市场的参与意愿却很高 。
原来 ， 业内经销商普遍认为 ， 疫情可能对人们消费理念造成新的影响 ， 人们对优质生活的需求会更明显 ， 消费升级的趋势会加速 ， 因此对高端装饰材料的需求也会增加 。 此外 ， 由于涂料经销属于轻资产运作 ， 原有经销商有意扩大经营 ， 此前经营瓷砖等重资产材料的经销商也有意增加涂料产品 。 刘维彬介绍 ， 涂料经营场地要求小 ， 40-80平方米都可以做 ， 租金较少；厂家提供展示样品 ， 经销商资金压力小 。