学霸君暴雷背后，是"1对1"在线教育的溃败( 二 ) 在线教育已经进入巨头收割市场的时代

但时至今日，学霸君并未更新融资进展，最新一轮公开的融资还停留在2016年。在普遍亏损、依赖资本输血的在线教育一对一赛道，四年没有新融资输血的学霸君，已然显露出掉队的征兆。
催促续保、加大优惠力度往往是教育公司资金紧张的又一征兆。
"学霸君是一家虎狼之性的公司，工作常态就是催家长续报。 "前述学霸君前员工评价道。据她介绍，高中一节课要200余元，家长一买就是100多节，有的家长还会一次性购买300-400节课程，价格非常昂贵。
"家长剩100多节课，都要谈续报，有的家长越上课越多。一开始报的120节课，上着上着，还剩400多节。 "在刚过去不久的双十一、双十二中，学霸君打出了"一次囤课，一年不愁"的标语。由于优惠力度大，很多家长又囤了不少课时。
12月25日，也就是学霸君内部通知可能倒闭的前一天，一位学霸君销售在朋友圈内发布通知称，公司从明年1月1日起将全面上调课程价格。一位学霸君家长向《财经》采访人员提供的聊天记录显示，也正是这两天，课程顾问还在催促她续费， "后面上课就要贵了" 。
《财经》采访人员所在的一个家长维权群中，家长们自发统计的数据显示，剩余课时费多在1万-3万元之间，最高达到6万余元。由于学费金额过高，不乏有家长在一知半解的情况下选择了分期付款、背上了培训贷。
"1对1"在线教育的溃败？
从兴盛到低谷，学霸君的历程可被视为一部"1对1"在线教育赛道的简史。
学霸君成立于2013年，也是教育业内公认的在线教育元年。起初学霸君主营拍照搜题产品，和猿辅导、作业帮起家的产品相仿。在凭借题库工具积累了最早一批流量后，学霸君在2016年推出了"1对1"在线教育课程，并在此后一直作为主力业务。
2016年是"1对1"在线教育的黄金时代，主打北美外教在线"1对1"VIPKID一年内接连斩获四轮融资，并在成立后的短短四年内营收突破了50亿元。这对于长期以线下为重的教育行业来说是难以想象的速度。 "1对1"在线教育迅速成为了当时最受追捧的明星赛道，学霸君、掌门教育、轻轻教育、51Talk等"1对1"在线教育公司也接连成为资本新秀。
一位接近学霸君的业内人士告诉《财经》采访人员，近两年学霸君每月营收在数千万元左右，属于K12一对一赛道的第一梯队，仅次于掌门一对一。 2018年是学霸君的高光时刻，当时，这家公司曾宣布"1对1"在线教育业务实现单月营收破亿，公司全年流水总额过10亿元。
但"1对1"在线教育模式的困局很快显露出来。
首先，在线教育行业极其依赖广告露出，让消费者看到、熟悉自己，才有被选择的可能性。到了2019年，猿辅导、作业帮、学而思网校三家公司几乎垄断了市面上能买得到的所有广告位，中小公司几乎没有广告位可买，失去了广告位，相当于失去了获客的渠道，也相当于没有生路可言，除非本身就拥有巨大的流量池。
一位教育公司营销人士向《财经》采访人员抱怨， "不完全是有没有钱的问题，即便有点钱，也买不到好的广告位了。 "
其次， "1对1"在线教育和大班课赛道上的选手们相比，劣势明显。相较于大班课、小班课的班型，一对一的先天劣势是师资成本过高、毛利太低。据《财经》采访人员了解，业内一对一毛利率普遍在40%以下，小班课在50%左右，大班课则可以做到60%-80% 。
获客成本与师资成本的内外挤压之下， "1对1"在线教育创业公司的生存空间已经非常狭窄。 2018年，与学霸君名字相似的"学霸1对1"宣布经营不善，停止运营；2019年，另一家"1对1"在线教育公司海风教育被传出裁员近三分之一，与轻轻家教合并后，对外再无动作。
而还活跃在公众视野中的猿辅导，早在2019年初就全面关停了一对一业务，着重押注大班课。今年唯一获得融资的、以一对一为主营业务的掌门教育也早早推出了大班课、小班课、启蒙教育等其他课程品类。

学霸君暴雷背后，是&quot;1对1&quot;在线教育的溃败( 二 )

学霸君暴雷背后，是"1对1"在线教育的溃败( 二 )