《人性的弱点》成为一个高情商的人，90％都忽视了三个原则( 三 ) 柔然|可汗|赶尽杀绝|首领|突厥|建国后|

于是，卡耐基在纸上画出两栏，一栏上面写“利”，另一栏写“弊”。在“利”的下面写上“大厅可做他用”，并且说明：你们的好处是空下来的大厅，无论是租给别人开会或跳舞，收入都会比只租给我们开演讲会要高些。假如我们将大厅占用了20个晚上，你们就会失去可能会有的大生意。
而在“弊”一栏上，卡耐基写下了两点：第一点，由于付不起你们要求的租金，另外择地举行。意味着你们将得不到我的这笔收入。第二点，这一系列的演讲，会吸引许多受过教育的文化人士来到饭店，这是极好的广告机会。实际上，假如你们在报上做广告，每次得花5000美元，而且不一定能吸引这么多人前来参观。
卡耐基将写下利弊的纸递给经理，表示希望他能仔细考虑一下，并请尽快给出最后的决定。第二天，卡耐基就接到了饭店的回信，告诉他租金只上涨50%，而不是原来的3倍了。
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现在，让我们来看看当时情形，卡耐基和饭店经理谈的一直是对方的需求，并且告诉对方他们如何得到最大的利益，整个过程并没有提及希望对方减价。试想，假如当时卡耐基看到涨价通知就怒气冲冲跑过去和对方理论，表示自己的愤怒并说出自己的处境和需求。结果会怎么样？当然是唇枪舌剑争论一番，纵使当时说服了对方，对方也相信自己的观点是错的，但是自尊心也必然使他不愿意做出太大的让步。
亨利·福特曾说：“成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。”道理简单明了，但是，这世界仍有90%的人在90%的时间里忽视其重要性。
这是个充满竞争、充满经营机遇与风险的世界，那些表现得不自私、愿意帮助别人的人，便能得到极大益处，因为很少有人会在这方面跟他竞争。
因此，如果你想学会待人处世，请记住第三大原则：首先想到他人的需求。
作者认为：与人相处，不要盯着别人的错处去评判、责怪和抱怨，懂得寻找别人身上的亮点，及时给予肯定和鼓励才是最好的方法。想要达成自己想法的唯一方法，就是把别人的需求放在首位去考虑。给人以尊重和激励，就会启发无限创造力。
好了，今天的内容就是这些，待人处事的三个原则，你Get了吗？