旅游文创产品难出圈，问题究竟出在哪？( 二 ) 王妃|倩儿

处在这一层次的文创产品，往往只能靠一个爆款单打独斗。虽然它能帮助景区或博物馆打开营销市场，但是其持续盈利能力，仍旧存疑。就如河南博物院，如果盲盒的热度过去，其文创产品又将何去何从？
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多个爆款同时发力
创造持续盈利能力
其实，河南博物院不是第一个发现盲盒商机的博物馆。早在2018年，故宫博物院就联合曾打造出Molly盲盒爆款的企业泡泡玛特，推出了2018Molly宫廷瑞兽系列文创产品，引起了市场极大反响。
2020年4月和7月，故宫淘宝相继推出两款故宫盲盒，仅7月份销量就达到15500件。即便是到了12月份，其祥瑞猫盲盒销量依旧能维持在一万件以上，显示出了强大的持续盈利能力。

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但故宫淘宝并不只有盲盒一款文创产品盈利。据2020年12月22日数据统计，故宫淘宝月销量在一万件以上的产品有10种，月销量在1000件以上的有85种。

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这种文创产品多点开花的局面，为故宫博物院创造了丰厚的利润。有数据显示，故宫文创2017年销售收入已达15亿，其中故宫文创部线下收入近1亿元，故宫淘宝店收入近5000万。
如此情况下，一方面即便一两款产品随着时间流逝而热度下降，也不会对故宫博物院整体盈利造成太大影响，避免过度依靠单个爆款产品盈利的情况发生；另一方面，多个盈利点的出现，可以使故宫博物院文创产品触达到不同的消费人群，也间接带动了门票收入增长。
不过处在这一层次的文创产品，也不可避免地存在着新的问题。那就是过多的产品线，无疑对于品控来说，是个极大的考验。如果不能做好品控，就会直接影响消费者的口碑。
在故宫淘宝评论区，一个网友的留言很具有代表性：

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消费者口碑下降，影响文创产品销量还是其次，对于故宫博物院的形象无疑会产生某种程度的伤害。虽然目前来看，事情还没严重到这种程度，但对于故宫文创团队来说，仍然需要引起高度警惕。
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打造文创平台
发挥优质IP资源聚合效应
正如资深文化创意产业授权专家、新文创商学院执行院长贾田说的那样，盲盒的核心竞争力在于两点，其一是掌握了渠道资源，其二在于文创团队掌握了年轻消费群体的消费习惯和消费喜好。
能够做到以上两点，精准地把握住目标人群，那么文创形式未必非要局限于“盲盒”。哪怕是推出其他产品，同样可以创造爆款。对于旅游文创而言，同样如此。
不过纵观旅游行业文创市场的发展历程，我们发现，各个景点、博物馆单打独斗搞文创开发，都会遇上法律瓶颈、政策瓶颈、人才瓶颈、资金瓶颈、工艺瓶颈、管理瓶颈、销售瓶颈等等，如何克服这些瓶颈问题，中国国家博物馆（以下简称“国博”）的做法给了我们很大的启发。
国博文创产业在发展之初，只有30万元的启动资金。面对资金短缺的情况，他们采取联合开发或对方投资、国博监制、收入分成的形式，迅速将蛋糕做大，从最初的几十万发展到年收入几千万元。

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中国国家博物馆镇馆之宝微雕时钟
2016年3月1日，国博与阿里巴巴签署全面战略合作协议，联合打造了“文创中国”品牌和线上运营平台，随着湖南省博物馆、西藏博物馆、陕西历史博物馆、浙江省博物馆、南京博物馆、浙江黄岩博物馆、中国电影博物馆等相继加入，国博完成了从单一IP文创价值挖掘到文创平台运营的华丽变身。
处在这一层次的文创产品，不仅克服了设计力量不足、开发资金不足、经营管理人才缺乏、销售空间有限等瓶颈困扰，而且能够有效发挥优质IP的聚合效应，从而推动整个文创行业快速发展。