旅游文创产品难出圈，问题究竟出在哪？王妃|倩儿

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河南博物院“考古盲盒”线上销售五天突破50万；
陕西历史博物馆“青铜小分队”系列盲盒上线首日即突破预定销售额的200%；
《国家宝藏》文创产品店大唐仕女瑜伽系列盲盒销量可观；
三星堆博物馆盲盒创收140万美元……

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陕西历史博物馆青铜小分队系列PVC盲盒
受到市面上盲盒热的启发，近年来文旅行业也掀起了一波“IP+盲盒”热潮。原本不温不火的旅游文创，似乎一下子打通了“任督二脉”。
但是在热闹的同时，行业内也逐渐出现了一些怀疑的声音：这种“繁荣”景象，究竟能维持多久？会不会只是昙花一现？
【 旅游文创产品难出圈，问题究竟出在哪？】要想回答这个问题，需要对我国旅游文创发展脉络有一个清醒的认知。在我国，旅游文创大致可分成四个层次。
01
在原有旅游纪念品基础上的简单“创新”
可以说，国内很多旅游景区，提到“文创”，想到的都是纸扇、印章、纪念杯、钥匙扣、鼠标垫、抱枕之类的物品。它们只是在原有旅游纪念品的基础上，印上不同的图案，或做个新颖的造型，就美其名曰“创新”。

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文创陶瓷
图片来源于摄图网
可是这一类的“文创”产品，创新层次低，实用性不高，再加上做工粗糙，往往很难引起游客的购买欲望。一项统计数据显示，在旅游发达国家，购物收入在旅游综合收入中的占比达40%-60%，而我国只占到10%-15%，说明我们的文创产品，并不能真正触达游客的需求点。
这种低层次的创新，成为限制文创从业者收入增长的瓶颈。文创从业者商品销量有限，长期处于“吃不饱也饿不死”的状态，有些甚至需要景区“补贴”才能生存。文创产业非但不能成为景区利润增长点，反而成为景区的财政“负担”。
这种低层次的创新，让旅游文创产品难“出圈”。文创产品同质化严重、缺乏创意和个性，质量和品质参差不齐，游客都不愿意消费，更难言吸引景区以外的消费者，这也是旅游文创难“出圈”的根源所在。
处在这一层次的文创产品，之所以吸引力不足，一方面是对当前消费市场调研程度不够深入，无法精准把握旅游者的购物需求变化；另一方面也是文创从业者创新意识不强。试图以单调重复的产品迎合旅游者的消费需求，何其难也！
02
以单个爆款突破文创产品营收瓶颈
在打造出文创产品爆款之前，文创从业者往往只能摸着石头过河，在不断试错和探索中前进。
河南博物院为了在文创产业方面有所作为，自2011年起，联合省内多个相关单位主办“河南省博物馆文创设计大赛”，截至今年已举办了七届。他们试图从上百个参赛作品中，获得爆款文创产品的灵感，直到推出“考古盲盒”这款风靡市场的文创产品，才终于第一次冲破“圈层”限制，将产品触达到年轻消费者。

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根据河南博物院淘宝商铺上的信息显示，“考古盲盒”月销量达一万件以上，以最低价40元/件计算，这一款产品的月销售额也超过了40万元。在商品评论区，好评数696条，中/差评仅有2条，好评率高达99.7%。

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不过，如果抛开“考古盲盒”不谈，再来看河南博物院淘宝商铺的其他商品销量，就会发现销量最高的一款产品杜岭方鼎玻璃方杯月销也不过90件，其余诸如创意手机壳、国宝藏书票等等，销量也都只有几十而已。
可以说，是“考古盲盒”凭一己之力，带动了河南博物院文创产品营销爆发式增长。