真正的人脉，就是你的真功夫( 二 ) 礼物|圣诞树|打扰|编辑部

巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。
做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。
并不是说，我事先主动递名片给恒基、海尔。说：钦慕已久，我想做你们的战略顾问，咱们认识一下。
从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值，创造价值，让别人记住你，才有了认识合作的机会。
不然，即使要到了名片，加了微信，合了影，别人也不一定会成为你的人脉。
真正的人脉需要：给予价值，平等交换。
你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。
你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。
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你能帮到的人，才是你的人脉
很多人来找我，说润总你认识这个谁吗，你认识那个谁吗？
我说认识啊。
然后他说，能介绍我认识吗？我们很需要请他帮个忙。
如果对这个人有一些认识，觉得他比较靠谱，我会请他写一段东西，帮他转给他想认识的人。
他说不能写。但如果你介绍了，必有重谢。
这个时候，我基本就不会搭理他了。
为什么?
所有的合作，都是建立在对双方都有价值的前提上的。
你找他，是因为显然你认为他对你有价值。
但是，如果我要介绍你们认识，必然是基于一个判断，你对他也有价值。你对他有没有价值，我无法判断。这个可以交给他自己判断。
所以,你写个东西，我帮你转，已经是给你最大的面子了。
如果你给我重谢，结果介绍了一个不靠谱的人给我那个朋友，这就相当于我用"重谢"的价格，出卖了我的信用。
你认为多重的"重谢"，能买得起我的信用呢?
对双方有价值的事情，介绍你们认识是成人之美，分文不取；
对单方有价值的事情，那是出卖自己的信用，重金不卖。
你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定在他，不在我。
如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。
当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉才会越来越广，质量也会越来越高。
那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。
最后的话
关于人脉，冯仑先生举过一个关于借钱的例子：
在正常情况下，人一生交往的关系是10-30-60。
什么意思呢？
你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。
每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你？
就算是把亲戚、父母、朋友都加上，你到那时候能张口借钱的对象也不超过10人。
再一层就属于熟人朋友、经常打交道的，做过点事的，大概不超过30人，这30人还包括我前面说的那10人。
所以虽然你电话本里的人多，但其实你多数都记不住，有时候干脆忘了。
最外一圈是所谓的熟人，也就是打起电话来记得住这个人，而且也大概了解他的背景，可能很长时间都没有见的那种“朋友”，最多也就是60个，这60个人还包括了前面说的30人。
所以，人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。
需要花精力去了解的人，其实很少，不会很多，不会超过60个。
只要把这60个人的名单每天都盘好，就够你一生用了。
很多人创造50分的价值，却试图去获得100分的人脉资源，显然是不现实的。
只有你自身足够优秀了，人脉、资源、钱才会向你靠近。
当绝大多数人谈论人脉重要性的时候，只有少数人愿意下笨功夫，潜心苦修真功夫，历经九九八十一难，取得真经，修成正果。
有价值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龙刀，也是你刀枪不入的软猬甲。
真正的人脉，就是你的真功夫。