真正的人脉，就是你的真功夫礼物|圣诞树|打扰|编辑部

商业洞察丨作者 / 刘润整理 /万青
这是刘润公众号的第1040篇原创文章
真正的人脉，就是你的真功夫。
—1—
人脉的本质是平等的交换
在进化岛社群里，有同学向我提问：
润总，你认识那么多人，到底是怎么经营人脉的？
我说，创造价值。
你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。
非常坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。
我个人认为，君子之交淡如水。
好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。
很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。
始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。
要想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人。
当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。
一个优秀且有价值的人，自然会吸引其它优秀且有价值的人的认可和帮助。
前两天，有个段子刷了屏：

文章插图
要想多认识优秀的人，得到更多的认可，那首先得让自己优秀起来，人脉不在多，在精。

文章插图
当你没钱没资源没背景的时候，唯有你的实力，你的业绩，你的作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。
没有自己的真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。
人脉的本质，是平等的交换。
当你把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉，你想要的一切，才会纷至沓来。
只有优秀的人，才拥有有效的人脉。
【真正的人脉，就是你的真功夫】—2—
你能为别人创造多大价值
你就有多大价值
一个人的财富基本盘，有两个组成部分：
第一，你自己的本事。
第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。
有句话说的很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。
教人、给人、结识人的背后，并不是说：我有着某种商业诉求和目的。
而是顺其自然，发乎于心。
一段合作关系，最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐，越是有可能和初衷背道而驰。
所有的合作，是先基于了解和信任，不断的把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才有合作。
2005年，我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”，像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。
这个网站成立一年后，超过4000人注册成为志愿者，其中有564名志愿者，参与了61个机构组织的，227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使得21822人受到了帮助。
这意味着，每过3小时，就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。每24分钟，就有1人获得帮助。
互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用，无数媒体争相报道。中央电视台专门派人飞到上海，提出合作。
2007年，“捐献时间”移交给了央视。因为做捐献时间这个公益项目，我认识了很多知名的公益机构和媒体。
有天，一位央视的导演说介绍一个人来请教采访，后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。
聊完之后，双方都觉得不错。
她想到香港那边也有家企业想做公益，正在考虑采用什么形式来运作。
正好可以聊聊，帮忙指点一下，就把我转介绍给了另一个人。
这个人我去见之前，并不清楚对方是谁，凤凰卫视的朋友以为只要说出名字，我就知道，也就没做详细介绍。
聊完之后，才知道是香港恒基董事长李家杰（亚洲股神李兆基的长子）。
多年之后，我离开微软，创立润米咨询，恒基也成为了我的客户，成功签约成为李家杰的私人商业顾问。