摇钱树|把树叶烧进瓷器中！两位南开女生如何将千年“黑科技”变成“摇钱树”？( 三 ) 瓷器|女生|树叶|南开

订单有了，交货却成了难题。屠金歌和于慧慧就想了个主意，把吉州县的匠人联合起来，一起供货。屠金歌说，“这也挺难的，别看匠人不多，但他们以前从来没合作过，都是各自为战，而且每家的釉色还都不一样，我们还要筛选釉色差不多的组合在一起。”幸好，她们此前为木叶盏做推广的努力匠人们都看在眼里，带来的受益也是真金白银，那些原本不合作的匠人才破天荒地放下芥蒂，携手完成订单。木叶盏匠人罗仲华说，“我们各家本来怕技艺被别人学跑了，都是单干，但是她们第一有诚意，第二赚钱是实打实的。所以大家决定合起伙来一起干。”
数量有了保障，质量又出了问题。电商平台对产品要求很严苛，不能有气泡，釉面要不能有划痕，等等。但是手工艺品在烧制时候出现针眼、缩釉都是常事，而且对于匠人来说，千百年的标准就是叶子烧的好看了就是金标准，其他的都是细枝末节。所以，交货质检的时候就产生了很多分歧。
匠人王龙平说，“说我们做的有气泡就算残品，这我们不能接受，我叶子烧好了，按照我们规矩就是好的。后来，她们拿来网站的要求，还有买家的评价跟我们反复地说，我们才慢慢理解。”后来，静象甚至帮匠人制定了一个木叶盏的产品标准。屠金歌说：“这也是千百年来，木叶盏第一次有了符合市场需求的产品标准。现在，我们的产品质量在市场上也是数一数二的。”
几经周折，她们不仅按时按量生产出了合格的产品，更重要的事，这次尝试打破了原有作坊式的“各自为战”的格局，两位90后姑娘带领匠人们拆分订单，合作生产，统一制定生产流程、提供原料，成品统一入库质检，让原来个体月产量单品300-500只达到了集聚后的集体产量“2万+”只。“现在，我们可以接得住任何一个平台的大订单，实现了产能的提升。”屠金歌笑着告诉采访人员。
四年间，她们为木叶盏这个传承千年的非遗产品建立了线上渠道矩阵，包括36个主渠道，上百个分销渠道，24小时不间断销售；直播近千场，累计客户流量超过600万，销售额超350万元。组织大型电商活动106场，曾创下6天销售额突破50万元的成绩。
从“水土不服”到网红非遗
木叶盏的单品火了，就要打造产品线。“传统上，木叶盏都是烧制桑叶，没有别的叶子，要拓展产品线，除了器型上的变化，也要增叶子的品种。但是，烧制新品种实际上非常困难，不同树叶的生长环境、树龄、叶片成熟度、含水量都会影响烧制。不同树叶的升温曲线和釉料配方也会对烧制有影响。”于慧慧说。
在研究木叶盏的过程中，屠金歌发现，木叶盏自古就与中国佛教有着很深的渊源。黑色即玄色，佛门参禅需幽玄清净之氛围，饮禅茶喜用黑盏。同时，茶水注入木叶盏之时，盏中之叶变得灵动轻盈，如同一叶飘空。“一叶一菩提”要是能用菩提叶烧制木叶盏就更能体现出千年非遗的文化内涵。
然而，这烧制过程，被屠金歌戏称是“一窑生，一窑死”。“特别考验心脏，我感觉开窑时候，我的心电图比窑的升温曲线还波折。有时候，不知道哪里出了问题，这一窑烧出来，可能一个好的盏都没有。”

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相比较传统的桑叶，菩提木是热带植物，叶片大且厚，水分多、不易烧制。两个姑娘就跟着匠人反复调整釉料配方，不断尝试。“我们找到各地的菩提叶反复试验，广东的菩提叶、云南的菩提叶……开始的时候，烧完后叶片花纹一团模糊，后来调整釉料配方，终于烧清楚了，但是不灵动，像印上去。经常烧出一窑叶子都很丑，就全废了。后来，反反复复半年多，终于烧制出薄纱一样灵动的菩提叶。”

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▲菩提叶木叶盏
“一叶一菩提”，轻盈灵动又蕴含古意的菩提叶木叶盏一经上市，就取得成功，首次活动就创下了20万元销售额的好成绩。