摇钱树|把树叶烧进瓷器中！两位南开女生如何将千年“黑科技”变成“摇钱树”？( 二 ) 瓷器|女生|树叶|南开

从江西回来，屠金歌和于慧慧成立了天津静象空间文化传播有限责任公司。然而令她们想不到的是，计划刚开始就碰了一鼻子灰。“首先第一个就是不信任。我们找到一位老匠人，他是吉州窑陶瓷烧制技艺非遗传承人刘师傅，擅长多种釉料色彩的研制。我说想帮他利用互联网销售木叶盏，他竟一口拒绝了。
找了好几次都不同意，我开始也想不明白为什么，后来熟了刘师傅才跟我道出详情，原来他们好几位匠人都上过当受过骗。刘师傅花了几万块钱，结果杯子一个没卖出去，人也不见了踪影。”
于慧慧回忆说，“为了打消他们的顾虑，我们承诺在卖出产品、产生效益后再回收成本。这需要我们前期免费付出很多人力物力，风险由我们承担。我们又找了村里一位比较年轻的匠人，做通他的工作跟他合作。他是一个80后，对互联网不那么排斥。我们把他烧制的木叶盏放在网上卖，首单的销售额就达到近20万，这是他们之前想也不敢想的。有了这次的成功合作之后，其他的匠人的戒备心也渐渐消除了。”最终，她们用诚意打动了匠人师傅们。

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▲给非遗大师做直播进行互联网营销
90后姑娘为千年非遗“破圈”
木叶盏虽技艺精湛，但要让这古老的非遗传承走向市场并非易事。屠金歌和于慧慧走访了数十位非遗匠人，梳理出目前这项技艺传承发展面临的几大痛点，屠金歌说：“主要是吉州这个地区环境闭塞，木叶盏主要在当地流传，外面基本上不了解这个古老技艺，需要“破圈”。还有，木叶盏烧制困难，因此产品产量、质量不稳定。产品的设计也脱离时代，这么多年就几种样子。现代的营销方式几乎没有，销售渠道落后，基本上他们就是开个小店甚至摆个地摊，作品都卖不上价。也因为赚的少，专业人才匮乏，传承人一双手就数过来了！再这么下去，这传承一千多年的木叶盏就要失传了。”
要帮助木叶盏走出困境，就要让这古老的技艺走向现代市场，“实现经济效益，只有赚钱了，盈利了，帮助匠人脱贫了，才能吸引已经转行的匠人重新回来，才能让这古老技艺真正充满活力”，屠金歌说。
为此，她们先给木叶盏的消费群体画了一个像。屠金歌说：“我们的目标消费群体，年龄在30-50岁，喜欢喝茶，属于中高端群体，有一定的文化素养和审美追求。我们就要找到这些客户，有针对性地，把木叶盏推给他们。”
如何找到这些目标客户呢？她们在互联网营销上发力。“电商平台是‘’破圈‘’最好的方式，它一下子就让产品面向全世界，但是不能盲目选择平台，我们要找到的是喝茶的人，所以我们就专门找到垂类平台，这类平台可能比较小众，但确实是我们目标客户群相对聚集的地方。你比如一些喜爱喝茶的网友聚集的平台如茶语啥的，然后我们再根据目标客户群统一的特征，进行有针对性的内容推荐、客服维护、活动策划、文案素材设计等等，效果就出来了。”
为了“破圈”，她们就利用各种线上宣传以及销售手段，写文章、做视频、搞直播，通过电子商务、网络直播、众筹等年轻人喜闻乐见的方式，帮助木叶盏打开知名度。“我们主动联系了严选、寺库，新浪、网易、百家号等平台做宣传，又在垂类平台上做直播，真的是各方面都想到了，匠人制作木叶盏我们直播，开窑我们也去直播，因为木叶盏每个盏上都有一片叶子的印记，世上没有两片相同的叶子，自然也没有两个相同的木叶盏，我们就直播各种不同形态的木叶盏，邀请网友互动，很多朋友喜欢给每个木叶盏起不同的名字，甚至想出不同的故事，也给我们很多的惊喜。这样，不断在垂类平台上推广互动，也让茶友们了解了木叶盏。”

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▲为吉州窑龙窑在平台上做直播
有了知名度，就可以做活动了。2019年初，静象空间联合匠人们备货800只木叶盏在严选上做活动，没想到，活动太过火爆，平台临时加单，要求10天之内提供1500只木叶盏。这可难坏了她们，静象空间CEO于慧慧说：“10天之内1500只，这对于木叶盏烧制来说是一个特别大的量，平时一个匠人一个月也才能烧3、5百只。而且成品率很低，根本达不到平台要求的数量。”