盐课堂王炜：针对性强、价格便宜是本地化网校发展的关键( 二 ) 盐课堂联合创始人王炜在做“本地网校的

再来看学情差异。第一个差异是“一纲多本” ， “一纲多本”就是一个大纲多本教材，在统一的大纲下，有人教版、苏教版等等各种版本；第二， “三级课程管理” ， “三级课程管理”是指国家课程、地方课程和校本课程。全国网课做小学是对的，因为一套可以做全国，一个标准可以做全国，小学课程是统编全国制，初中和高中是地方制，高中以上甚至到大学课程则完全可以校本化，这是整个中国教育的情况，既保证了国家强制力，也保证了地方的特色，还保证了学校的个性。第三是“校际和城际差异” 。
如果将“一纲多本”教材、三级课程管理和校际城际差异三者相乘，差异是非常大的，所以，我们基于考情和学情提出的是本地网课更有效。
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本地化网课很有效，但做本地化网课是很难的，本地化网校就像是“夹心饼干” ，上面有全国性网校地狂轰乱炸，下面有线下教培机构地巷战肉博，而我们是中间层的，既要跟线下比效果，又要跟线上比烧钱，还是比较难的，造成的结果就是本地化网校成本高、组织挑战大。
北京的海淀是教培行业的宇宙中心，我们的处境用四个字概括“南上加难” ，中国出了北京是找不到几家做在线教育的。
针对性好、价格便宜是本地化网课的优势所在面对这样的处境，盐课堂又该怎样做呢？我们基础设施有三个部分，本地教师、本地教研和系统支撑。在二线城市很难招到能够做网课的老师的，通常花费6个月的时间招聘到符合标准的网课老师只有1% ，我们花了最大的力气在做老师招聘。
我们的本地教辅的覆盖了8个省、6个年级、5个科目和3个维度，一共720个SKU 。我们在近千人的规模中，教研人员接近200人，这是很大一部分的支出。
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这是本地网课的闭环，本地的就是标红的部分，其余的和全国大班网课是一样的，服务流程也差不多，而我们更具有针对性，口碑也是比较不错。
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和全国性网校相比，在教师、教研和系统三大基础设施上，我们的投入是他们的至少5倍以上，而产能只占到1/8；相较于线下教培机构我们每年在系统上花费的钱是平均是3000万，而这个还在逐年在增加的，要让系统越来越完善，这就是一笔不少的钱。
盐课堂目前的价格区间在600-1000元，友商是1000-3000元，我们也能理解，在北京的成本是非常高的，二线城市成本会相对低一点。我认为本地化网课的发展应该和价格的优惠是匹配的，这样才有更好的口碑。针对性好、价格便宜一些，可以慢慢形成一个闭环，得到家长认可后，家长才会重新续报。