盐课堂王炜：针对性强、价格便宜是本地化网校发展的关键盐课堂联合创始人王炜在做“本地网校的

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盐课堂联合创始人王炜在做“本地网校的思考与实践”的主题分享
芥末堆 12月1日李海颜报道
“在线教育不应该绝对商品化，通过低价烧钱去扩张份额，更不是流量×转化率×客单价的算术题。 ”
11月24日，在芥末堆主办的以“或跃在渊：教育的信心与发展”为主题的GET2020教育科技大会上，盐课堂联合创始人王炜带来了“本地网校的思考与实践”的主题分享。
他表示，流量越来越贵、课程价格持续攀升、转化和续费越来越难是目前大班网课的三个现象。本地化网校就像是“夹心饼干” ，上面有全国性网校的狂轰乱炸，下面有线下教培机构的巷战肉博，因此，本地化网校运营起来比较难。而本地化网校要想做好，价廉质优是关键。
以下为王炜的演讲实录，略有删改：
在线教育不应该绝对商品化，通过低价烧钱扩张份额2017年12月中旬，盐课堂成立，我和创始人在一个线下培训企业工作8年后，创立了盐课堂，一路走来算是比较顺利，也获得了很多同行的关注。今天我要分享的内容是本地网校的思考和实践，主要讲实践。
先谈一下K12教培行业的大趋势。今年尤其是最近，中国大班网课有三个现象：
1.流量越来越贵。目前在线教育有2个特点：第一，门槛很高；第二，流量真的非常贵，流量要从哪获得，无论是大公司还是小公司都是非常焦虑的。
2.课程价格持续攀升。我原来在线下教培工作时，经常听到同行说教培机构只要起步定了某一个价格应该不会下降，基本上线下教培机构的价格是持续往上走的。再来看在线教育，在线教育这么发达，技术也越来越好，为什么在线教育的价格也在持续往上涨呢？
3.转化和续费越来越难。在线教育的同行刚刚结束了“双十一” ，大家报出来的成绩单都是很不错的，完成的情况也蛮好的，但我得知的是在线教育续费率比去年整体下降了10%～15% 。
流量越来越贵、课程价格持续攀升、转化和续费越来越难，无论是从业者还是客户乃至国家的监管层都不想看到这样的状况。在线教育不应该绝对商品化，通过低价烧钱去扩张份额，更不是流量×转化率×客单价的算术题。
本地化网课有效，但难做盐课堂做的是本地网课，我们的出发点就是做本地网课业务。我和合伙人是从厦门一家非常不错的培训机构出来的，当时我们看到很多厦门周边的城市，如泉州、漳州、龙岩的学生，放假时都会来厦门培训，我们就想应该聚集厦门或福州的好老师通过线上为这些学生授课，至少为这些学生省下动车费、住宿费等费用。
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这是福建省泉州市惠安县的一个高中，他们的桌子、教室是好的，政府在基础教育的投入也是好的，哪怕到了县一级这样的城市，学校的硬件条件都是不错的，但是这里缺乏好老师，这是一个非常现实的问题，但凡年轻有能力的老师都想往市里考。中国一二线城市和三四线的城市差距不是在硬件上，而是在教师资源上，而盐课堂的愿景就是通过本地网校帮助这些孩子取得学业上的成功。
【盐课堂王炜：针对性强、价格便宜是本地化网校发展的关键】本地化本质上来讲是匹配度更高的网课业务，本地化有三块内容：学情、考情和感情。感情就不说了，重点说一下学情和考情。做教培行业的都知道各地的考情不一样，安徽和江西中考总分和考试分项都是不同的，考试不一样也就意味着教培是不一样的。以高考为例，全国现在有四套卷，清北的老师采用人教版教材授课与江苏、浙江和福建的考试内容能匹配吗？匹配度不一定那么的高，针对性也没有那么强的。