测试|两年累计过亿下载，顶级超休闲游戏发行商的爆款秘诀是什么？ | 游茶访( 二 ) 游戏|Frankie|秘诀|合作伙伴关系|进行|

另外一个就是大家都很熟悉的CPI测试，这个测试就需要把包做出来，放到应用商店上去测实际买量的CPI 。但是由于CPI测试的结果更准确，而OB测试只是一个间接评估，所以Frankie建议：“如果制作OB视频与开发出游戏alpha版本的工作量差不多，那最好直接做CPI测试。但如果OB测试的数据比较差，那建议大家也不要再去测CPI了，效果一般也不会好，我们在这个时候就会砍掉这个项目。经过了这样的测试之后，我们基本就可以判断这个项目是否被市场所接受了。 ”
当然，游戏上线后也不能放松。 Frankie说，他们还将根据自身经验对游戏进行持续迭代，在关注市场上的流行趋势以及其他游戏的成功之处的同时， Lion Studios秉承一切以数据为本的理念。因而，测试、测试、再测试在这个过程中变得尤为重要。 “我们会做很多A/B测试来改进和迭代，此外，我们还为开发者提供了一系列的工具，帮助他们进行测试并获得有洞察力的数据，使他们能更容易地做出决策。 ”
海外市场可通过渠道合作进行本地化营销
Lion Studios其实很早就开始与中国开发者合作了。 Lion Studios的本土团队2年前在上海成立，加强与中国开发者的合作后更是推出了多个爆款游戏，其中包括《恋爱球球》（Love Balls）、《救救小姐姐》（Save the gril）和《兵多多》（Ancient Battle）等。

文章图片
《恋爱球球》
对于在中国市场的未来计划， Frankie说：“我们看到了中国市场的巨大潜力，这不仅仅因为中国是世界上最大的游戏市场之一，还因为中国人才济济。我们愿意继续加大在中国市场的投入，帮助更多的开发者解锁他们的全部潜力，并获得成功。 ”
此外， Frankie还表示国内外市场在游戏内容偏好上还是存在着明显的差异。在超休闲游戏领域，海外玩家更偏向于体验类游戏，而国内玩家则更喜欢动作类游戏。为了更好的将游戏送达用户， Frankie表示：“我们的团队会针对不同国家和地区的文化背景进行内容的本地化运营，确保产出高质量的内容吸引当地用户。 ”
提到海外市场营销时， Frankie还根据他们的经验给出了相应建议，他说：“开发者应在不同的国家和地区找到合适的投放渠道才能获得成功。例如中国的安卓市场就非常独特，海外开发者在此扩张并不容易，所以开发者要考虑与当地有经验的渠道进行合作。一般来说，开发者进行游戏推广时，还应当充分利用全球化平台和社交媒体推广。广告收入是超休闲游戏最主要的收入来源之一，因此整合广告网络SDK并建立不同的游戏内活动来提升用户参与度至关重要。 ”
持续尝试并开辟混合休闲游戏市场
自2018年创立开始， Lion Studios就一直活跃在超休闲游戏领域。然而，最近才上线的《兵多多》（Ancient Battle）却是一款中度的休闲产品， Frankie表示：“对于Lion Studios和此前的一些合作伙伴来说，超休闲类型是最适合进行快速创收的，但是对于专注于其他游戏类型的开发者，我们也会通过自身的资源和专业技能助力其实现业务发展。譬如我们与中国开发团队Mandrill VR联合开发的混合休闲游戏《兵多多》（Ancient Battle），就是这样的一个例子。 ”

文章图片
《兵多多》
【测试|两年累计过亿下载，顶级超休闲游戏发行商的爆款秘诀是什么？ | 游茶访】根据App Annie的数据显示，《兵多多》（Ancient Battle）这款游戏目前在韩国市场非常受欢迎，已经跻身进了韩国APP Store策略类游戏的Top20 。 Frankie认为，这款游戏还可以增加很多内容，且非常有潜力。 “和超休闲游戏不同，在榜单上的排名并不是其关注的重点。因为这款游戏介乎于中度和休闲游戏之间，因此需要更加精准的锁定用户群目标。 ”