独家丨社区团购冲击下的水果店主：现在看不到希望，真看不到希望( 二 ) 编者按：当互联网巨头们依靠资本的力量

03
生意看不到发展点
很焦虑，看不到前景
去年我手里的店加起来有超过150个员工，但是今年有些店面不得不缩小门面，缩减员工，现在员工加起来，包括办公室的，包括总仓库的人员，加起来有一百二三十个员工，一百多个员工，一个月工资就得花个60万左右。这还不算房租、水电等等。
我们员工的平均工资在5000块钱左右，年龄在25以下偏多，因为25岁以上的人需要养家，这点钱是不够的。在前几年做的时候，生意确实是比较好，那时候我从2015年开始做的时候，生意是比较好，员工也是比较积极的，因为公司在发展，一直在开店，员工跟干着也有劲，可以去当店长，甚至可以去入股，但是现在事业停滞不前，公司一直走下坡路的时候，他们现在到手也就五千多块钱，租个房子，抛去一天的吃喝拉撒，其实到头来剩不了多少钱。现在业绩不行，一直在走下坡路。包括我自己一直都很焦虑，看不到前景。
现在其实关键焦虑的在哪里？焦虑的就是你的生意看不到发展点，你可能今年赚个150万，明年可能就赚100万，但可能后年慢慢变成80万，但如果到了80万的话，我的支出可能就抵不上我的收入了。我虽然开了9家店，但压力还是很大，家里小孩现在2岁多，快要到上学的年纪，我光还房贷，就要还到40多万，如果哪天收入不稳定，因为做生意现在不确定性因素太多了，如果你收入未来5年没法一个持续的上升的话，生活会变得非常焦虑的。我做水果店有5年了，到现在这9家店成本还没有收回来。
我们店里大多是一些年轻人，一个月虽然到手有5000多，但除去房租、吃饭等等开销，到头来剩不下来多少。一个年轻人在外打工，一年下来就攒个2万块钱，而且是在非常省吃俭用的情况下。
04
社区团购本身是正确的
但资本垄断打破了原有市场秩序
我是不会考虑和社区团购这些巨头合作的，因为首先它跟我的产品，卖的东西是高度重叠的，它主要也是卖生鲜，我也是主要卖生鲜，然后我的东西在品质上是有优势的，但是在价格上完全打不过它。虽然可能说有的其它店和它合作，可能会说带一些人流过来，买一些你其它的东西，但是我身边很多人跟他们合作完之后，其实第一带不了多少流量，第二，很多客户进了店之后不会买你的其它东西，比如你跟它水果店合作以后，它线上有水果卖，所以他不会买你的水果，有些便利店，我有朋友做便利店烟酒店的，他也不会买你的东西，因为它平台上什么都有。
一天下来，当初说好10个点到十几个点，有一个提货的费用，但是提货的人很多，但是金额非常非常低，就是每一单的单价都在两三块钱，两三块钱，即使一天有很多人来提货，其实也赚不了多少钱，你说10%的话， 100个人过来就300块， 10% ，也就30块钱。
【独家丨社区团购冲击下的水果店主：现在看不到希望，真看不到希望】合作以后我们就是纯粹的提货点，有的实体商家寄希望于他们带来客流量，带动一下店里面其它单品的消费。比如他到我们店里买了苹果之后，他在线上下单买了苹果之后，到我们店里面可能买点橘子买点其它的，但是都不太现实。
我的朋友有在给他们做供应链，一天的话，要往苏州仓发几万单的水果和蔬菜，他们做供应链其实利润是可以的，是有利润的。他们是不亏的，然后亏的只是他们平台在补贴。有一些同行还在做批发市场、做档口，因为实体店生意不好了之后，他们批发生意也非常非常差。我们这一条线都受影响，包括水果产地那边也会受影响，因为它卖的价格实在太便宜，也会影响到产地的收购价格。
现在很多人投诉就是美团、拼多多平台上面出来的东西很差，其实就是他们的很多东西标准远远低于我们实体店卖货的标准，很多实体店这种东西是不卖的，因为这种东西太差，但是它成本低，买到手只需要5毛钱， 1毛钱， 1块钱，客户可能也不会有太大的期望。而且现在做供应链的，对于他们来说是有钱赚的，他们不会说我为了你们实体店不去给他们供货，不可能。