撇开被罚80万一事来谈,杜蕾斯蹭苹果5G热点的海报水平怎样?( 三 )
借势营销 , 拆开来看分别是“借”、“势”和“营销”三个成分 。
- 其中“借”是技巧和方式 , 包括筛选审核、寻找切入点、定位目标受众、选择投放渠道等方面 , 是有着通用套路;
- 而“势”指的是主题元素 , 也即是包括节点、热点等 , 需要“借”的技巧来筛选和剖析;
- “营销”则是对品牌特性进行提炼与重整 , 必须要经过“借”的技巧来结合“势” , 也即是品牌特性需与主题结合 。
产品需要具体分析 , 但大的方向是可以定下来的:
杜蕾斯的品牌特性 , 自带标签是成人用品(这一点就符合我第一部分所讲可以合理进行性营销的基础要求) , 涉及两性话题(延伸到情感) , 产品由于材质问题造型?多变 , 可塑性强;同时创意、借势、文案鬼才等增值标签也是 。 所以杜蕾斯想展现品牌特性 , 应该从产品造型多变、创意文案、借势这几点入手 。 从这一点来看 , 杜蕾斯5G的借势是做到的 。
至于主题元素 , 则需要分析热点本身 , 做好??????规划 。 我一般会按照主题名字、色彩、特征(习俗)、相关事物(标志性物品)等方面来罗列 , 然后从这些元素结合品牌特性去创作 。
苹果发布会这个热点的主题元素盘一下就是:????????主题名字:苹果发布会色彩:苹果海报风格配色特征:取消充电器、耳机;12种配色;支持5G;iPhone12 。
那么 , 怎么选?哪个切入点更好?
首先我们要明确一点 , 既然是借势 , 那肯定是看热度最高的为准 。 大家想想苹果发布会后讨论最高的是什么?想来想去都是取消充电器吧??再不然就是12种配色 , 什么时候轮到5G了?
其次 , 我们再看看与这个主题关联性最强的元素(简单来说 , 就是看到这个元素马上联想到该主题) , 定然是全球首创的取消充电器了吧?再不济也是12配色 , 什么时候轮到5G?
说到5G , 关联性最强的主题是华为;而涉及手机方面 , 在去年华为5G手机出来的时候这个“5G”元素 , 那个时候杜蕾斯以5G这个切入点联想到速度最后结合品牌特性“耐用” , 那么这个借势选的切入点定然是最合适、和热点本身的关联性最强的 。
现在用?过时了 , 切入点选得也不对 。
如果真想蹭热度 , 为什么不选取消充电器、耳机这个热度这么高 , 而且网民情绪化这么重的元素呢?
我在这里随手写一个借势文案:
主题:苹果发布会切入点:苹果取消充电器等延伸:取消配件品牌特性:安全套在关键时刻不能少关联:配件卖点展示形式:文案为主文案技巧:“配件”一语双关、情绪化图形技巧:大小字对比、苹果风海报配色、让读者聚焦文字 , 再通过图片 , 联想到苹果发布会和杜蕾斯安全套文案:配件 , 在关键时刻必不可少选择这个切入点 , 既能关联到品牌 , 还能性营销不过杜 , 又站好队和大部分网民的立场一致 , 吐槽苹果取消充电器、耳机 , 这样讨论度不是更高吗?
#专栏作家#作者:fat c , 一名脑洞奇葩患者 。 公众号:奇葩的脑洞 , 专注创意营销分享 。
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