那些与昱圣一起“玩”的朋友们 ， 如今也散落各处 。 他的生活被工作占据 ， 几乎没有闲暇的时间 ， 联系最密切的是一起扫楼的同事 。 昱圣把烟放嘴边点上火 ， 吐出的烟溶进同样茫然的水雾里 ， 他笑笑 ， “不过现在坐这儿也挺好 。 雨浇不到 ， 太阳晒不到 。 ”
从大成国际来饭馆的路上 ， 昱圣骑着摩托车穿过一个天桥 ， 桥下风声鹤唳 ， 车辆和摩托车飞驰而过 。 明明人来人往 ， 车流不息 ， 昱圣却突然说 ， “北京像一座死城 。 ”
雨水 ， 姐姐
北京有16个区 ， 朝阳区下辖有24个街道 ， 每个街道都有高楼林立的写字楼和失落的城中村 。 对昱圣而言 ， 北京看不到边界 ， 也无法触摸 。 地推的生活被分配到的美团网点切割 ， 融入城市脉络里最细枝末节的街巷 。 朝阳区各个街道的路面 ， 构成了昱圣对北京克制地探索 。 昱圣骑着摩托车 ， 在不被看见中穿梭 。
5月份刚来北京工作时 ， 昱圣被分配在劲松街道 。 看到写字楼里快步来去的陌生人 ， 昱圣脚步沉重 ， 觉得自己永远也追不上他们 ， 连同一起沉重的是嘴巴 ， 他张不开嘴 ， 没法和陌生人搭话 。
第一天拉了三单 ， 第二天拉了一单 。 整个五月 ， 无论是睡前或是醒来 ， 昱圣都在焦虑 ， 每一单都很艰难 ， 心始终悬浮着无法落定 。 在部队 ， 昱圣的性格沉默内敛 ， 推荐他这份工作的战友担忧地问他 ， “能干了吗？”同事们看昱圣 ， 也觉得依他的性格肯定干不长 。
憋着一口气 ， 提着一股劲儿 ， 昱圣开始琢磨锻炼自己的沟通能力 。 地推与用户面对面交流 ， 需要话术的引导 。 对那些看上去会自己买菜做饭的中年人 ， 昱圣会快速报上软件里菜品的价格 ， 用价格优惠吸引他们；年轻人注重便利 ， 要向他们重点介绍免费的上门配送服务；女孩们爱吃水果 ， 各种水果的价格和满减活动必须熟记于心 。
昱圣也总结了一些有用的“小窍门” ， 每扫一幢写字楼前 ， 他都会和楼外拣件的快递小哥们聊聊 ， 这个楼有多少层 ， 怎么设置门号 ， 里面有什么类型的公司等等 。 熟练报出公司门号和来访的目的会避免和保安过多周旋 ， 也不至于被问住乱了阵脚 。
傍晚跑单时 ， 昱圣碰到了上午一起在写字楼里推销的同事 。 她今天的业绩依旧是零单 。 “她抹不开面儿 。 ”昱圣说 ， “做这行最重要的是要把姿态放低 。 ”
只要路人表现出一丝停顿的意愿 ， 昱圣能追出去100米远 ， 一直不停歇地跟在身后说 。 话匣子一定要打开 ， 保持高密度地输出 ， 不管别人态度如何都不能气恼 。
昱圣不会觉得拒绝他的人冷漠 ， 他理解都市人的压力与疲惫 。 “写字楼里上班的不敢和我多说话 ， 毕竟人家在工作 ， 老板看见了也不好 。 上下班回家的路上 ， 大家都很累 ， 没人想和人交流 ， 只想放空赶快回家 。 ”
地推按照底薪加提成的方式领取工资 ， 每天保底10单底薪135块 ， 15单后额外奖励100元 ， 20单后再多奖励50元 。 五月初入职时昱圣拉了300单 ， 第二个月拉了500单 ， 上个月 ， 在北京四个区中 ， 昱圣的业绩排名一区第一 。 八月 ， 他的目标是拉够800单 。
如今 ， “线上买菜”成为新风潮 ， 在生鲜电商这条赛道上 ， 各互联网巨头们前仆后继地涌入 。 2019年1月 ， 美团推出“美团买菜”平台；同年3月 ， 饿了么建立生鲜业务模块；同年4月 ， 盒马鲜生上线“平价菜场”；同年5月 ， 苏宁上线“苏宁菜场”……还有京东到家的“买菜”业务 ， 腾讯的每日优鲜、谊品生鲜等 。
生鲜电商行业的竞争激烈 ， 在帮助资本抢占渠道终端时 ， 一个个像昱圣这样的地推组成地面营销团队 ， 配合着运营操盘模式 ， 为各大互联网企业挖掘第一批用户 ， 帮助其在竞争中开辟并迅速占领市场 。 昱圣是入海口冲锋陷阵的第一波浪花 ， 大海广阔 ， 无边无际 ， 他只有向前冲 ， 没有回头路 。