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26岁的昱圣是一名地推 ， 他的业绩在北京大区中名列第一 。 他健谈 ， 能轻易打开与人的沟通局面 ， 骑着摩托车穿梭在北京的大街小巷 。 在生鲜电商的新浪潮 ， 互联网巨头们凭借资本实力流血拼杀 ， 无数像昱圣这样的地推 ， 构成这一浪潮中冲锋陷阵的地面部队 。
被嫌弃的地推的一天
8月18日上午10点钟 ， 一场骤雨刚刚停歇 ， 北京东四环外的百子湾 ， 26岁的地推昱圣开始了一天的打拼 。
昱圣把摩托车停在两个外卖小哥的摊位边 ， 踏板上放着一大箱礼品 。 用户每下一单或者花8块钱注册三个月的会员 ， 就能拿一盒酸奶或者鸡蛋 。 挑了近10盒鸡蛋、10盒酸奶放进塑料袋 ， 昱圣提着一大袋东西走进窗明几净的写字楼 。
昱圣给自己定下的业绩目标是一天下够20单：让20个没有注册过美团买菜APP的人下载应用 ， 完成注册 ， 并且在线购买首单 。 除此之外 ， 昱圣需要极力劝说顾客买水果蔬菜肉 ， 这样才能算他的业绩 。
从13层向下扫楼 ， 昱圣左手拿着手机 ， 右手食指和拇指夹着一张塑封过的宣传单 ， 剩下的三根手指提着奖品 。 拎着沉甸甸一大袋奖品 ， 他的手指已经有明显的紫红色勒痕 。 公司的玻璃门紧闭 ， 门上贴着白纸黑字：“推销勿扰！！！禁止一切形式推销” 。 昱圣不理会这种拒绝 ， 他把手机放进口袋 ， 曲起手指敲敲门 ， 几秒后有人走过来问 ， “干嘛的？”
昱圣立刻挺直腰板 ， 用左手把袋子托到胸前 ， 声音带着笑意 ， “美女我是送东西的 。 ”门开了 。
“美团生鲜超市您知道吗？美女您有下过吗？咱们现在下载送酸奶 ， 送鸡蛋 。 看看吧 ， 首单免运费 ， 直接送到您家 。 ”
昱圣说话带着东北口音 ， 语速很快却没有背诵的刻板 ， 有种随时准备和你唠嗑的热乎劲儿 。 只是热络碰上的是一张张阴沉的脸 ， 只能尴尬地冷却在嘴边 。
开门的大姐没有停下来的意愿 ， “我们在忙呢 ， 怎么工作时间进人家公司 。 ”她嘟囔着转身离开 ， 留昱圣一个人手足无措地站着 。
在这一层 ， 昱圣敲开了五家公司的门 ， 多数人把昱圣当作隐形人 。 一家堆满方便面和自热火锅的食品公司 ， 员工们见到昱圣 ， 对视一眼后 ， 心照不宣地走开 ， 回到自己的工位上面无表情地低头玩手机 。 昱圣摸了摸脖子 ， 礼貌地说了句“麻烦了美女们 ， 再见 。 ”后 ， 便匆匆离开 。
从最东边的公司开始 ， 他一家公司一家公司地敲门 。 13层的5家公司一无所获 ， 10层的6家公司也没有人应答 ， 9层只进了两家公司的前台 ， 8层 ， 5家 ， 7层 ， 6家……
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图 | 昱圣在大成国际写字楼里扫楼
扫完一幢楼后已经是下午1点半 ， 昱圣一单都没有开 。 他走出写字楼 ， 把没有送出去的礼品放回箱子里 。 天空阴沉 ， 风中夹杂着细细的雨丝 ， 摩托车边一个快递小哥在忙着扫件、打电话 ， 另一个小哥蜷缩在快递车里打盹 。
昱圣坐在摩托车后座 ， 从口袋里拿出烟点上火 。 手机里主管发来语音问他今天的情况 ， “还是零单啊……这可不行” 。 一言不发地抽完三支烟后 ， 昱圣似乎又蓄起精神 ， “别着急啊大哥 ， 淡定点 ， 稳 。 ”他一边摁住手机发语音 ， 一边转身 ， 拧转钥匙 ， 发动了摩托 。
转机发生在下午 。 经过两个十字路口 ， 昱圣向西拐进百子湾路 ， 停在一家东北菜馆前 。 午市已过 ， 饭店里只剩两桌客人 。 昱圣和老板娘毕姐攀谈起来 。
“姐 ， 现在美团有满减 ， 买鱼用优惠券 ， 比你去市场那进价还低 。 ”他打开软件给毕姐看里面菜品的价格 ， “还有澳洲牛腩 ， 姐你上次买过 。 满39减10 ， 满49减15 ， 我再给你多送点东西 。 ”