李佳琦|沉默的双十二，品牌靠什么“求生”？品牌|双十二|直播间|沉默|求生

文|聚美丽谢耳朵
“今年双12开始了吗？”
“开始了........吧？”
“今年双12已经开始了？我还什么都没有买呢。”
这是几天前发生在采访人员身边真实的一段对话。
虽然每一年的双11和双12比起来都是降维打击，但是今年双十一比往常多了三天，长达二十多天的狂欢，使双十二显得更加地惨烈。
前有两波双十一透支了绝大部分品牌以及消费者的预算，后有12月25日的圣诞节在那里虎视眈眈分走了品牌大部分的精力，而夹在其中的双十二只能瑟瑟发抖。
被降维打击的双12，还有什么看头？李佳琦薇娅双十一/双十二选品对比
比起双十一的各类大混战来说，双十二李佳琦薇娅都不约而同地开启了专场的直播，李佳琦12月5日的零食节，12月10日的美妆节，12月11日的时尚小专场等，薇娅在12月10日-12月12日则开启了潮品日、爆品日和冬装上新日。
双11预售首日，李佳琦一个“让所有女生听话不去睡”的男人，在近8个小时的直播中累计观看人数近1.62亿，总GMV高达39.11亿。
而这个敲锣打鼓的黄金档里，李佳琦直播间的选品以娇兰、海蓝之谜、雪花秀、赫莲娜等国际品牌为主，除了薇诺娜、完美日记、花西子等李佳琦直播间常驻的国货新锐外，几乎看不到其他的国货品牌。

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但12月10日美妆节的选品中，除了完美日记、花西子、夸迪、米蓓尔的产品外，还有逐本卸妆油、小奥汀睫毛膏打底、优时颜氨基酸洁面、芙芙痘痘贴等新锐的身影，同时还看到了丸美、欧诗漫等国货老牌的产品。

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左为双11选品右为双12选品
Tripollar的美容仪在双11预售首日就登上了李佳琦的直播间，同时还成为了双11开场1小时的“十大爆款”之一。在今年双12的开场， Tripollar VX和明星抗初老套装两款产品再次出现在李佳琦的直播间，优惠价格和赠品都与双十一等同，此外双12的选品中还多一款Tripollar stop eye。
华熙生物旗下的夸迪和米蓓尔两个品牌，是除了完美日记和花西子外，唯二的在两个黄金点都登上李佳琦直播间的国货品牌。其中米蓓尔多元修护润养水的产品价格和优惠与双11等同，夸迪则换上了迪轻龄方程焕肤礼盒、焕颜精粹次抛原液两个新的产品。
此外黛珂、希思黎、倩碧、完美日记等多个品牌，虽然两个时间点都登上了李佳琦的直播间，但是两次的选品都一致，仅在限量版/常规版、产品规格及优惠价格和赠品上做了简单的变动。

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薇娅在10月20日的直播中，总GMV也达到了近38.66亿，其中Whoo后“天气丹”护肤7件套装卖出41w＋的，一跃成为天猫双11仅次于iPhone11第二大爆款单品。
其双11的选品也以赫莲娜、欧莱雅、OLAY、阿玛尼等国际品牌为主，但也可以看到珀莱雅、玉泽、润百颜、彩棠、林清轩、可复美等国货品牌。
而双12清单中美妆品牌的占比在三分之一左右，但是其中海蓝之谜精华面霜、兰蔻小白管防晒、兰蔻极光洁面、林清轩山茶花润肤油3.0、纪梵希四宫格散粉等多款产品与双11的选品一致。

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薇娅12月11日直播间部分选品截图
此外像欧莱雅虽然在两个时间点，有多款产品都分别登上了薇娅和李佳琦的直播间，但是品牌尽量做到了选品的差异化。双12在李佳琦的直播间中是欧莱雅复颜套装、黑精华面膜、小蜜罐等，在薇娅的直播间中则是卢浮宫限量版的黑精华和紫熨斗及安瓶面膜。
另外值得一提的是，在薇娅12月11日的这场直播中还有OLAY高能焕亮沐浴露的新品首发。
店铺直播间成为重要销售渠道近两年来，随着电商直播的迅猛发展，消费者的购物习惯逐渐被改变，除了与外部红人主播合作外，商家自播已成为品牌日常营销的标配，而在大促期间，自播间更是成为了品牌重要销售渠道之一。