2021销售年度培养计划( 二 )

选择培养内容的方式错误；更直白的说一点就是选择培训课程的方式不对；往往很多时候，培训需求是被领导提出来的，而且很多领导愿意明确需求，然后培训经理就开始按图索骥般的抠字眼、对大纲；其实不仅仅是很多培训经理，包括很多销售管理者对销售业务的理解和认识都不正确，甚至还有人营销和销售都分不清；甚至有的经办人怕被认为自己没能力，不让老师跟业务部门的人沟通，最后的结果就是往往课上效果好，课后无行动；因为培训经理们对课堂互动啥的是明白的，对专业是不懂得，他们在选择的时候能把握的只有这些；
因此，作为培养内容的选择者，要抛给供应方的不仅仅是需求，更多的是组织的当前情况和问题；然后组织供应方作出交流，哪怕是在线语音交流，千万别只看文字方案，文字方案这种被间接化呈现出的内容，往往会造成双方理解的差异；
综合上述内容，我们在制定年度培养计划的时候需要：
与业务部门负责人沟通他们的年度销售策略，了解他们现状和主要问题；明确需要培养的对象主体和目标；将上一项内容与供应方沟通交流培养的内容和形式，注意不要堆叠课程，要力求通过培养形式保证培养内容的有效性和落地性，甚至终极目标可以定位打造业务团队的自我造血能力（否则内训师、销售教练的培养有什么作用呢）；整理方案后，与业务负责人沟通方案，调整方案，并考虑到一些条件、因素限制；在考虑培养方案的时候，课程不是唯一选项，工作坊、行动学习、模拟演练、（内外部）销售教练、线上线下形式的结合都是可以考虑的，要把原来培训课程的点状变为融入到实际工作中的虚线状，这样才能够持续发挥培养的效果；人员的培养不是基于学习地图上课这么简单，更需要的是融入到实际工作中，在实际工作中成长。

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认清销售管理工作本质，建立组织销售体系意识，改善公司销售管理水平，打造销售自我造血能力。

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