爱钱的是坏女孩、忠于感情的是好女孩？

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▌许多时候，你的判断并不是来自于你看到的真相，而是来自于心里预设的成见。
曾经亲眼目睹过这样的一个场面：
课堂上，老师盛出三杯水，用一次性纸杯装着，然后，跟教室里的全体同学说：“我在其中一杯水里加了点汽油，另一杯水加了点酒精，还有一杯水什么都没加，纯白水，请大家闻一下，哪一个杯子里是加了酒精的？哪一个杯子加了汽油？”
三个标明号码的杯子在五十多位同学的座位上轮番传递，每一个人都认真闻了闻杯子里的水，在笔记本上写下记号。
之后，老师说:“闻出两种味道的请举手。 ”一个、两个、三个……差不多十来个手臂犹犹豫豫地举了起来；“请闻出一种味道的举手。 ” 哗，二三十双齐刷刷地举起来，最后， “请啥味道都没有闻出来的同学举手。 ”一双、两双……零零星星，不超过五个人。
最后，老师露出狡黠的笑容,说：“三杯都是白水，我什么都没有加。 ”
可见，大部分人的判断不是跟着自己的感官认知走，而是跟着别人给你植入的想法走，即便是高智商的成年人。
催眠，就是别人在你的意识中预先植入成见，然后，你的判断基本上被成见所左右。
在这五十多个人中，有几个人啥味道都没有闻出来，他们是用自己独立的感官认知来做判断的，可惜，人数占比不到10% 。

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▌职位越高，离真相越远。
在我亲历的企业培训中，有一个课程终身难忘。
那天，培训师带领大家做了一个游戏。她让我走到门外去，关上门，然后把钥匙放在一个桌子上，扣上碗。现场的人员分成两组，一组是我的部下——亲信组，另一组是平时接触很少，其他部门的人——陌生组。
然后，培训师请我进来，说：“有一把钥匙，藏在碗底，根据现场人的提示，你把它找出来。 ”
我把目光投向我熟悉的团队成员，他们沉默不语，而陌生组的成员一致指向其中一张桌子，告诉我：“钥匙在那里！”
与此同时，我的秘书，指向另一张桌子，悄悄对我说：“就在那个桌子的碗底下！”
钥匙到底在哪一张桌子上？
我犹豫了片刻，看了一眼“亲信组” ，发现大家都不说话，连表情、眼色里都看不到提示的痕迹，又看看我的秘书，对方的眼色也是情真意切地指向他提示的那张桌子，于是，我朝那张桌子走去，这时候， “陌生组”的同事们焦急地大喊：“错了，是这张桌子！”我根本不听，义无反顾地走向秘书给我指的那张桌子，揭开碗，发现没有钥匙——被骗了。
这是培训师专门设置的圈套。钥匙就是在“陌生组”指向的那张桌子上，扣在碗底下。
不是亲身体验，真的不敢相信自己会如此弱智。那么多人告诉我真相，我都不相信，却轻而易举地相信了秘书一个人给的虚假信息。
培训师用一个小小的游戏展示了当事人平时浑然不觉的弱点——因人废言。
无论多少陌生人告诉你真相，你都将信将疑，只有你信任的人告诉你的信息，你才会义无反顾地相信。
而职场的信任，往往跟熟悉有关。这就是为什么，领导的身边人总是近水楼台先得月？因为， “二号首长”通常拥有催眠一号首长的隐形能力。
大多数管理者做出判断的时候，心里都无意识地揣着被身边人或者他所信任的人所植入的成见。