数数开店这半年我踩过的“雷” 之前开某宝

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之前开某宝，总是没什么流量。家人和做电商的朋友让我做拼多多试试，我还不以为意。
一直拖着，总想把某宝打理好了，再到拼多多上做一回，可是一个多月都没有起色。进入电商这行业，我发现要学习的地方太多了。
我听了很多课，可是依然不知道如何下手，主图，详情页，客服，售后等等，每个环节都必不可少，环环相扣。
今年3月份，我终于下定决心注册了拼多多店铺。基于某宝打击，我起初并不上心，随便上传几个图片之后置之不理了。一直在自学Photoshop ，总想着要有一点技能才能把电商做好。
开店一个多月，没什么流量，我没抱太大的希望。无论是线上还是线下，我们都想高朋满座，有了流量，才能有后面的转化问题。
我摸索了一段时间，开始从店铺关键词、购物意图、人群标签等方面进行了优化。
突然某一天，听到叮咚一声，客户自己发信息过来说已经拍了，让尽快发货。我急忙回复，立马安排。
我不知道这一单是赚了还是亏了，但我很开心，终于来了一个订单。给买家安排发货，这一单居然赚了5块钱。
之后陆陆续续来三单，那时候正好是端午节前，我又是专门卖生鲜的，主要以水果为主，加上货源比较紧张，一个客户偏偏在这个时候下了一单，延时发货就要扣钱，而因为货源供应不上来却持持发不出去。
【数数开店这半年我踩过的“雷”】无奈我找客户让他申请退款，这件事处理完了，我就又把店铺凉着了，因为没交保证金，店铺没有什么权重。活动参加不了，流量始终处在两位数级别。
没几天，被系统告知被扣五块钱，哪里出问题，原来客户退货理由写了不能发货，快递停发。被系统判定缺货处理。
这是我的第一个教训。有些事情，得边学边做，才算掌握这门技能，而不是等你技能学会了，再去做。
好在拼多多比较人性化，哪个环节不会，只要点击这个环节下显示的链接，都可以在多多大学和商家社区学到相关的知识。
为了了解这个行业的市场行情，我开始寻求于这方面的数据资料。如今是大数据时代，互联网更是与数据密不可分。某宝有生意参谋，多多也有自己的数据网络--多多情报通。
初入一个新的行业，因为不知道成本多少，最初我并不知道如何定价，为了获悉消费者对产品市场定价方面的认可程度，用多多情报通参考市场同行的报价。
从定价分析里了解到产品在不超过3.99这个价格阶段最受欢迎，能达到这么低的价格，没有稳定的供应链是不能办到的，说明厂家的供应链销售占很大比例。
如果我们没有稳定的供应链，只能退而求其次，选择第二个最受欢迎的价格来销售， 4.0到7.99这个价格区间。同时可以结合属性类目榜和商品排行榜选择一个最优价格。
通过以上对比，我把价格区间再缩小范围， 6块多是消费者能够接受的价格。那么我就去寻找这类供应商，与他们合作。
你的图片和内容文案是否具有吸引力也很重要，一定要用简洁精准的文案描述产品，每一个SKU最好设置一张图片，在保证产品主体的情况下，可以突出卖点。不要以为这只影响转化率，实际上还会影响系统收录和推荐。
还有就是赠品，满足一些顾客对赠品的需求，目的是用几元钱的小福利打动客户。
当然运营还有许多其他因素的影响。我是个新手，还在学习中，这是我的一点领悟。