社区|一分钱一盒鸡蛋、九分钱一棵白菜……疯狂的社区团购，会让卖菜为生的农民失业吗？( 二 ) 太疯狂了！“1分钱一袋食盐”“9毛钱一

以前，绝大多数农民销售农产品都按照“田头-批发市场-经销商/菜贩”模式，生产基地的农产品经过层层转手后，才会送到消费者餐桌，直接面对消费者的农民少之又少，因为直接卖给消费者的物流和销售成本都很高，农民承担不了。结果，农产品的田头批发价不到零售价的一半，农民赚的也不如批发商和经销商多。
生鲜电商的诞生，为农产品销售打开一条新路：平台前往生产基地直采、配送员送货上门。问题是，点对点配送的物流成本不低，仓储损耗也大，农民获得的收益不一定能增加，平台也未必赚得到钱，还有些习惯现场挑挑拣拣的消费者并非很认可线上买菜。
社区团购火起来后，展示出生鲜电商之外，农产品销售还有新途径：平台培养社区“团长”并对接生产基地，团长向社区介绍农产品并组织拼团，再由基地根据社区需求配送，居民就近提取。拼团形成了一定规模，使得田头到社区送货的物流成本能降低；社区居民从团长处提货，既有“现场选购”的感觉，又能省去“最后一公里”的配送成本。
归根结底，社区团购做的是“田头-社区”的生意，互联网巨头在其中发挥的仍旧是中介作用。那么，不需要互联网巨头，而是由生产基地、由农民自己做社区团购，行不行？
答案是肯定的，因为上海已经有不少头脑灵活的农民合作社做过类似探索，并且取得了不错的成绩。
在上海崇明、金山、嘉定等涉农区，各有一些已经建立了“社区朋友圈”的农民和农民合作社。他们有的定期将基地农产品送到市区的社区、企事业单位；有的时不时发布最新的生产信息，接受社区和企事业单位预定，然后配送。不管哪一种，效果都不错：“社区朋友圈”汇总了市民的需求，使得需求量能达到一定规模，这样市郊农民专门为市区社区或单位“跑一趟” ，也不觉得物流成本过高。更重要的是，由于没有中介、没有经销商，农民获得的收入能比批发价高、市民获得的定价又比常规零售价低，加上农产品来自基地直送，品质看得见，更容易建立起供求双方的信任关系，使得合作更长久。
当然，取得这样的结果，与农民的努力也分不开：只会语音输入的农民学会了将语音转换成文字，从而更好地管理社区群、不会用电脑的农民学会了用EXCEL表格统计社区居民的个性化需求，还有合作社专安排了专人负责售后服务……总而言之，农民建立起与新销售模式配套的服务方式。
在社区团购“混战”的当下，撇去资本泡沫，仍能看到农民的机会。社区团购会火起来，并不仅仅来自“跳楼价”农产品的刺激，而是与新的市场需求有关。对于农民来说，不能也不应忽视其中所体现的消费新习惯。这个时候，正适合借助互联网巨头“烧钱”培养市场的大背景，建立自己的朋友圈、拥抱新的消费方式。
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