社交|从冷子兴和贾雨村的一番攀谈，看有效社交的作用冷子兴|攀谈|林如海|作用|社交

【 社交|从冷子兴和贾雨村的一番攀谈，看有效社交的作用】在《红楼梦》第二回里，有一段情节是冷子兴演说荣国府，有很多人觉得《红楼梦》令人读不下去的原因在于人物太多且关系复杂，其实，想要捋清荣国府和宁国府里人物关系，大可将冷子兴的演说荣国府一节作为参考，就可对人物关系有个基本了解。
曹公安排冷子兴演说荣国府这一情节，在《红楼梦》故事以外，可让读者对全书人物关系有大致了解；在故事以内，则是冷子兴展现自己社交货币的表现。

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冷子兴遇贾雨村之时，正值雨村被革职赋闲之际。雨村担风袖月，游览天下胜迹，偶然闲步到城外，正巧被冷子兴看见。冷子兴是都中做古董贸易的商人，贾雨村是斯文的读书人。两人以往曾在都中相识，说话投机，这天正巧重逢，因此对坐饮酒，攀谈起来。
如同现在社交中的社交货币一样，冷子兴和贾雨村二人，酒桌上攀谈之时，也互相展示各自的社交货币。贾雨村欣赏冷子兴的大作为、大本领，冷子兴钦慕贾雨村的斯文名声和进士身份。二人一拍即合，以都中新闻为话题，谈起了荣国府、宁国府两门公府的人口和家事，论起了世间的大仁大恶以及遇到的几个异样孩子。
雨村道：“正是这意。你还不知，我自革职以来，这两年遍游各省，也曾遇见两个异样孩子，所以方才你一说这宝玉，我就猜着了八九亦是这一派人物。不用远说，只金陵城内钦差金陵省体仁院总裁甄家，你可知道么？”子兴道：“谁人不知。这甄府和贾府就是老亲，又系世交，两家来往极其亲热的。便在下也和他家来往非止一日了。”
社交货币可以通俗理解为社会中的个体在获取认同感之前，对自身知识和信息储备的一种消耗。简单来讲就是谈资，也就是那些能引发他人的羡慕、思考、认同、赞赏、情感共鸣等心理活动的聊天内容。

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一般而言，我们在社会生活中的交流是有一定实用性、有一定信息增量，能引发大家思考、共鸣，能激发双方情绪流动，又或者是能标榜出自己的身份价值和社会地位的。
由此可见，“社交货币”在社交中的作用，能给对方或者其他聊天对象提供新近资讯、传播有用信息、分享某些感悟，引发对方思考。譬如在冷子兴和贾雨村之间，贾雨村对贾宝玉、甄宝玉的来历和个性进行分析，引发了冷子兴的好奇心和求知欲，子兴看贾雨村说得郑重其事，忙请教问其端的，这才有贾雨村运生世治，劫生世危的一番高谈阔论。这番议论令冷子兴开了眼界，涨了知识，同时也满足了贾雨村身为读书人的自尊和骄傲。
对于贾雨村而言，此番高谈阔论，他也收获不少：一来，从冷子兴口中，他得知东家林公的夫人，是荣府中赦、政二公的胞妹；二来，贾雨村和冷子兴攀谈完，遇到当日同僚一起参革的张如圭，此人打听到都中有起复旧员的信息，特来向雨村报喜。一旁的冷子兴忙为贾雨村第二次踏上仕途之路献计，让贾雨村央烦林如海托其内弟贾政为他谋职。
贾雨村听从冷子兴的建议，第二天向黛玉父亲林如海谋求此事，林如海有成人之美，当下应允，贾雨村“唯唯听命，心中十分得意”。

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到都中后，贾雨村见了贾政。那贾政原本礼贤下士，最喜欢读书人，见贾雨村相貌魁伟，言谈不俗，又有妹丈的荐书，因此格外优待贾雨村，很快为他谋了一股复职候缺，不到两个月，金陵应天府有职位空缺，雨村便谋补此缺，择日上任了。
贾雨村和冷子兴的这番社交言谈，不仅拉拢了两人的距离，还证实了社交货币在有效社交中的实用价值。贾雨村满足了他的自尊心，实现了为官的目标，而身为商人的冷子兴与贾雨村一番攀谈，既让他对自己的社会地位有了归属感，满足了他附庸风雅的需求，而且他对贾雨村的谏言，也为今后他和贾雨村的进一步交往奠定了基础，算是送了贾雨村一个人情，想必也对他在古董行中的生意有所助益。