黄欣伟|黄欣伟：文创是一扇窄门( 二 ) 窄门|误解|埋单|落差|文青|文创|老年

前者属于“心血触动定价”，于是把创意、工艺、难度甚至作者品牌都折了现，还不包括流通领域中的硬性开销；
后者则属于“奇货可居定价”，看到了文创和常规商品的产量、供应量、市场期待（量），于是闭眼咬牙地按照“开张吃三年”的欲望定价，自然也忘不了他们更为熟稔的流通领域成本。
定价者和消费者的认知落差，导致前者乱开价而后者不买单。
说到底，“创意到底值多少钱”本来就是一个就事论事有一说一的事项，从“我喜欢”到“你喜欢”，当中至少隔着一条或窄或宽的什么洋！
而大凡不成交的文创案例背后，双方所谓的各执一词无非就是“喜欢和价格”谈不拢，“愿意买”和“愿意什么价格买”，是一盘没有下完的棋，双方各自楚河汉界。

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三、成交矛盾来自人性
至于说到客户层面的矛盾，那就更是一个“谁都不愿意主动（为对方）改变”的沟壑：
一种是客户自身的尴尬：喜欢的买不起，买得起的不一定喜欢；
一种是文创者自身的尴尬：做文创的都是文青都清高，清高的商业解释是“固执不变通”。
如果是客户自身的尴尬其实不难化解，因为“若喜欢的买不起”那么就“有请下一位”，只要把“喜欢且有消费力”的点人数，这个绝对量或大或小但至少是一个客户群体；

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怕就怕文创者自身的尴尬：
1、把自己的审美强加于消费者；
2、就算消费者不认同也死扛，从需求出发？不存在的；
3、文创爱文青，但文青消费者和“文创期待的文青消费者”是两种概念。
说到底，客户肯定是文艺青年，但文艺青年不等于人傻钱多，也不能要求文艺青年“不准安装理性系统”，文创者的执拗其实是一种审美歧视，且不论该不该，“对不对”看账本就知道了。
文艺青年可以绝对可以极端，但作为消费者他们是用脚投票的；
文创者要吃饭要卷入商务，他们不能霸道到强迫他人的脚和钱包。

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说到底，文创和生意是一对悖论：
一方面，不实行工业化就覆盖不了成本；
另一方面，工业化就失去文创的物以稀为贵。
文创如何是好？
“控制规模不让TA放大规模”是对文创最好的保护，但一旦成为并加入了商业，千军万马要分一杯羹，又如何是好？！
文创是不自由的。