打造市场高关注度车型宝马邵宾：销售质量永远是第一位每经记者：范文清每经编辑：范文清11月

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11月20日，在2020广州车展上，宝马携6款新车亮相，包括全新BMW 4系敞篷轿跑车、纯电动车型BMW iX3、MINI叁柒号纪念版、创新BMW 2系四门轿跑车、全新BMW M3和M4双门轿跑车型。其中，前三款车型正式公布售价，后三款车型开启预售。
6款车型虽然看似“小众” ，却暗含明年宝马在中国市场“排兵布阵”的思路。 “明年，宝马在新车导入上有两个品牌非常重要：一是BMW i品牌，另一个是M品牌。 ”宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁邵宾在接受《每日经济新闻》采访人员采访时透露。
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【打造市场高关注度车型宝马邵宾：销售质量永远是第一位】宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁邵宾（图片来源：企业供图）
i品牌是宝马对未来的思考， M品牌是宝马运动精神的核心，两个品牌同时在中国市场发力，意味着宝马不仅要在中国豪华燃油车市场保持领先，也要在电动智能领域占据一席之地。
细分市场“多点开花”
今年中国豪华车市场迸发出了强劲活力。仅以10月为例，国内豪车销量同比增幅超过26% ，继续领跑车市大盘，其中德系豪车三强（奥迪、宝马、奔驰）的市占率已经超过了90% ，而宝马以接近56万辆的销售成绩，暂列第二，与第一名奔驰之间的差距不到1万辆。
对于这样的成绩，邵宾用“非常满意”四个字点赞宝马今年在豪华燃油车市场的表现。确实，从数据上来看，宝马今年在豪华燃油车的主要细分市场都表现出了强劲的竞争力。
今年，宝马在中国市场投放了17款新车型。据邵宾介绍，这些新车在各细分市场的接受度都较高。比如，在入门级豪华车市场，宝马X1的表现在同级别里是统治性的；新一代宝马3系在中级豪华车市场优势明显，曾一度冲进豪华车月度销量前三；而在北京车展刚刚上市的全新BMW 4系双门轿跑车，现在的订单数量是供不应求。
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图片来源：企业供图
“宝马能在多个细分市场保持较强的竞争力，与我们对中国市场的精准把控密不可分。我们现在推出的每一款车，在网络互动营销与产品推广、产品定价和规划上都协调配合。 ”邵宾对采访人员说，现在宝马对中国市场引入什么车型，主要取决于需求端的活跃度，而宝马在做下一代车型计划的时候，也会集中精力打造市场关注度更高的车型。
比如在本届广州车展发布的创新BMW 2系四门轿跑车，是宝马第一次将这种车型概念引入入门级豪华车市场。宝马认为，这个领域的客户培育非常重要，他们会慢慢成为宝马其他级别车型的潜在客户。
而在本届广州车展开启预售的全新BMW M3 ，其价格比上一代略低，邵宾对此的解释是，宝马M品牌的定价原则就是想让更多消费者体验到宝马，让消费者觉得物超所值。 “我们预计全新一代BMW X5 M和BMW X6 M在定价上也会有调整，以便进一步扩大用户基盘。 ”邵宾对采访人员说，无论是引入车型还是产品定价，宝马的一个基本观点就是，一切要符合市场需求，才能可持续。
继续推进数字化转型
虽然宝马即将在2020年交出一份满意的成绩单，但邵宾认为，对一个豪华车品牌来说，销售数量只是结果，销售质量才是第一位的。
“如果追求销售数量，很多品牌把价格下放就会有明显效果，但品牌运营起来会面临很多困难。只有品牌给客户的感觉是稳定的，产品品质是可靠的，销售网络是健康的，才能使豪华车品牌的质量保持良性，这才是一个企业最强大的竞争力。 ”邵宾说。

打造市场高关注度车型 宝马邵宾：销售质量永远是第一位

打造市场高关注度车型宝马邵宾：销售质量永远是第一位