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大家好 ， 我是谭正兴随笔 ， 今天将继续分享社群营销
上篇文章分享了打造爆品的武功心法 ， 下面将继续分享爆品公式怎么怎么为我所用的

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（1）价值团的设计
价值设计包括了两个部分：实和虚 ， 也就是虚实想结合
价值团是什么意思呢？原子弹为什么能爆？是不是它本身就具备的巨大能量 ， 你想让你的产品成为爆品 ， 就必须学会虚 ， 实的结合使用
实是什么意思呢？实是你的产品 ， 实物产品 ， 其实绝大多数的老板都没有摆脱产品 ， 也就是说他们是为了卖产品而去卖产品 。 出厂价是多少 ， 销售多少钱
虚的是什么呢？虚的就是感觉和内容 ， 其实虚的部分才是价值的核心
例如 ， 一个水杯 ， 它出厂的价格是5元 ， 那么 ， 我需要赋予它什么东西才可能将其打造成一款爆品呢？
首先需要一个品牌 ， 品牌有了是不是还需要设计一个自己的Logo ， 打造自己的广告语 。 在往上叠加到这个杯子 ， 如果让某个大咖签个名字值多少钱？
假如你的这个产品是1 ， 虚的部分是0 ， 那么1+0是不是就是实和虚 ， 1就是你的实体的产品 ， 在你产品上附加的虚的东西 ， 你就发现1+0就是10 ， 加2个0就是100 ， 以此类推 ， 虚虚实实

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所以说 ， 一个实的东西去承载 ， 后面其实全是虚的 ， 所以附加虚的东西才是增加价值的核心部分 ， 虚的附加价值可能是一个文案 ， 一个故事 ， 当然这些是不是都可以说是内容？
那么如何在我的产品上去实现 ， 落地呢？4个招式
（一）虚的东西该打造什么 ， 给什么东西呢？虚的东西可以给知识 ， 因为知识是最直接最能够改变人的思维和感觉的 ， 你现在阅读的这篇文章是不是在改变你的感觉 ， 改变你的思维频率和感觉转化成我的频率 ， 这又意味着什么呢？两个字 。 洗脑
例如 ， 一个人一个月 ， 一年不洗澡 ， 那么你是不是觉得这个有病 ， 不正常 ， 为什么 ， 你自己去想 ， 如果一个人长期不洗澡是有病 ， 那么同理 ， 不洗脑是不是也是一样的 ， 人的脑子不天天给自己洗一下 ， 不给别人洗一下 ， 时间长了是不是也是病
任何产品都能加上虚的知识 ， 例如：你是做美容行业 ， 美容产品的 ， 成本是980.那么你怎么才能卖到9800呢 ， 你是不是可以把具有功能性的产品加上美容知识 ， 穿搭知识 ， 瘦身知识呢 ， 给予的知识是无价的 ， 能不能理解？
【谭正兴随笔：第五，社群战术宝典之产品变爆品（下）】你可以通过产品 ， 附加的叫他怎么生活 ， 女人需要什么样的生活方式 ， 该具备什么样的价值观 ， 穿衣打扮 ， 适合用什么样的化妆品等等的虚的价值
这种价值 ， 不光是产品本身的价值和知识 ， 老板一开口就是自己的产品如何如何好的表面的知识 ， 其实是很Low的 ， 那么需要讲什么呢？
讲什么?怎么讲？讲客户需要的知识和东西 ， 客户买你的化妆品 ， 背后所要表达的是什么？是不是漂亮 ， 保养 ， 那么你是不是可以去讲一讲关于日常保养的知识 ， 需要的注意的事项等等 ， 就是说你需要把知识转化成价格 ， 这个知识的价值值几千甚至上万 ， 今天你免费分享给别人 ， 那么你分享的知识有没有成本你就理解 ， 懂了嘛！
为什么给的价格低但是价值确巨大呢？
（1）给的知识是虚的层面（2）圈子
我还是以化妆品为例子 ， 你买了产品 ， 我可以拉你进同城的女王群 ， 让你去链接跟多同频的人
社群是什么呢？社群说到底就是圈子 ， 那么圈子所承载的是所有的需求 ， 什么需求？人性的6大需求 ， 在社群里面是全部一次性去解决的 ， 一次性的能体现社群的价值 ， 也就是人性的需求的全部过程 ， 这就是社群

• 随笔：午后暖阳