文章插图
日前一篇媒体报道称米兰纳作为索菲亚互联网轻时尚品牌亮相 ， 又有知情人士知该店其实早就开启 ， 我们在未取得索菲亚官方回复前撰写的本文 ， 包括其它几个品牌的历史也仅作为行业观察者的认知供大家参考 ， 具体情况以各自品牌的解释为准 。
??01
??互联网新零售渠道
??是探路者还是小白鼠
??在中国吹捧一个模式或者是一个渠道 ， 往往会冠上“新”字 ， 目的在于与过去的自己割裂 ， 即便大多数情况下都是换汤不换药 ， 仿佛有了个“新”字就真的与众不同了 。 “新零售”也是这样在马老师的指导下诞生的 ， 当然为了这个词阿里巴巴确实也做了非常多的努力 ， 以至于看起来好像是那么回事 。
??还有几剂“万能药”就是互联网、时尚 ， 在现在十八线村镇青年都知道用手机上拼多多拉人头砍几刀 ， 互联网在中国绝对是最野蛮生长的物种 。 至于时尚早已在9块8包邮的登山鞋、冲锋衣以及各种卫衣、T恤上用“fashion”予以标识 ， 受过9年义务教育的人很多都认识这个高大上的单词“范醒” 。
??在家居行业也吹到了“新零售”这股正义之风 ， 拥抱天猫、京东、拼多多者不知凡几 ， 但真正通过新零售斩获三五斗收益的厂商凤毛麟角 ， 因为涉及到低频、大额消费品以及消费习惯 ， 各厂商的网点布局 ， 线上线下售价、服务衔接等若干问题都未能良好解决 ， 包括服务费以及各平台要求的营业规模等 。
??最后 ， 由于前期大家都做了对应的预判 ， 从厂商到经销商目前都没有曝出太大的瓜出来 。 所以家居行业（特别是全屋定制行业）互联网新零售赛道上的品牌们充当着探路者和小白鼠的双重身份 。
??02
??跌跌撞撞的试探
??谁会是幸存者
??标题里提到的科宝、桔家、IK都曾经在电商平台上光辉亮相过 ， 并且打出来的牌都是面向互联网时尚人群 ， 历史惊人的相似 。
??现在的科宝不知道还在不在博洛尼的品牌序列里 ， 或者是将该品牌用于何方 ， 还记得好几年前博洛尼蔡明提出过“地产军火”概念 ， 其瞄准的就是将科宝定向服务于精装房 ， 提供类似当下的拎包入住里的定制产品包 。
??可惜和博洛尼发展史上很多故事一样 ， 都超前了一点 ， 以至于科宝好像消失在人们视野里了 。
??桔家 ， 这是金牌在天猫上孵化的子品牌 ， 早期走线上线下渠道结合模式 ， 定位于轻时尚人群 ， 大致感觉就是走性价比路线 ， 至少在当时看来与金牌对比而言并不算贵或高端 ， 但或许是发现此路不通 ， 所以在金牌上市之后 ， 通过展会进行“全新”亮相 ， 并且开局就是老司机 ， 走“高定”路线 ， 至少看来不便宜 。
??截止2020年6月30日 ， 桔家开出的衣柜店为573家（含在建） ， 上半年营收为1.55亿 ， 平均每家店回款27万（除去在建店面和疫情影响该业绩并不算极差） 。
??IK ， 印象深刻的是当时以“按厨房面积计价”的方式上线 ， 从志邦财报能看到是2018年开始孵化的子品牌 ， “向互联网思维的刚需家居消费人群者提供全屋定制产品”是官方对于IK的定位 。
??在2020年中报全文仅两处提到“IK” ， 其具体的业绩表现未在财报里显示 ， 这算不算是“暂未成功”？就像他们推的“法兰菲”一样？从衣柜子品牌变成“配套家居成品” 。
【科宝、桔家、NOLA、米兰纳们"互联网时尚家居品牌"的梦想】??NOLA ， 这是好莱客与齐家网共同打造的合资品牌 ， 按之前参展的理解来讲就是依托互联网做刚需市场 ， 一个可以提供流量 ， 一个可以进行生产供应 ， 看起来是一手好牌 ， 事实如所愿吗？
??在2020年好莱客中报可见 ， 受疫情以及行业影响 ， NOLA和V12门窗品牌在2020年的1-6月仅贡献了1700万左右业绩 ， 成本却达到1800多万 ， 所以NOLA要变盈利型子品牌应该还有段时间 。